企业战略的制定及执行 .pptx

企业的战略制定及执行;一切从企业实际出发 一切为企业创造价值 一切为企业创造未来竞争力;一、企业战略管理与执行 二、企业营销管理整合 三、销售队伍的管理与训练 四、经理人的财务管理 五、管理团队的建设与培养 六、领导艺术与员工管理; 中国企业为何短寿？ 讨论;什么是企业的成功战略;新经济环境下企业的生存与挑战？ 中国企业的现状与机遇？; 正 确 的 时 间 正 确 的 地 点 做 正 确 的 事;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:51:5922:51:5922:517/20/2021 10:51:59 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:51:5922:51Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:52:0022:52:0022:52Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:52:0022:52:00July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202110:52:00 下午22:52:00七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:52 下午七月-2122:52July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 22:52:0022:52:0020 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:52:00 下午10:52 下午22:52:00七月-21 ;战争中的战略成功原则 1、集中全力 2、 3、根据自己的强处选择作战的地方;战争中的战略成功原则 4、将军与部队之间的组织与沟通 5、 6、以创新取得优势 （部队、武器、战争的形式等）;战略？ 战略是 战略是 战略是 战略是;成功战略的九大行动准则;成功战略的九大行动准则;战略是——以建立持久的竞争优势为目的 的 一系例协调的行动;— 开放 — — 组织;错误的观念;走向成功的二条路;企业战略的规划;;;好的细分市场的标准;公司服务于一个市场前景如何， 取决于为顾客创造的经济价值， 如何在市场参与者之间分配 ; 案例讨论 ——创造企业新价值 ; 1988年吉姆.多纳休（Jim Donahagh）被位于芝加哥的美登制图公司（Madden.Graghics）从销售经理提拨为公司总裁，美登公司是承接印制宣传品的一家小型企业。 美登公司也面临着激励的市场竞争，客户忠诚度差，为价格不断变更印刷商。在本地市场，有多家印刷公司大多数都不能开足马力生产，印制价格竞争激励。1987年的美登公司销售额为500万美元，公司略有赢利。大股东美登兄弟希望已成为合伙人的多纳休能改变目前状况。 吉姆.多纳休在被提升为总裁的二个月后，公司争取到了一份为美国一家最大的食品制造商印制10万份促销宣传品的业务。该食品制造商以每份宣传品6美元的成本，赶在劳动节前，给美国芝加哥地区及周边地区各个食品杂货店送一份美登公司印制的宣传品。这是一项价值60万美元的大买卖，占公司全年订单的10％，美登公司全力以赴按期交货。; 发现客户的宣传品被堆积在仓库里，在某一地区，客户经理带着多纳休参观仓库：那里积攒成千上万份各式各样废弃的宣传品，每两个月，都需将这些废弃物清理出去。这个问题的产生即有过多订制；又因为中转环节多，未及时送到，而堆积在仓库里的，还有相当的食品杂货店还未收到的。这些加起来成本巨大而收效甚微。 多纳休将调查结果写进了报告，这是一份完全自发的报告。多纳休带着这份调查报告去见了客户，向客户提出了－份解决方案。;问题： 1．美登公司总裁吉姆.多纳休(Jim Douahagh) 为企业解困 提出何 　　种方案？ 2．吉姆.多纳休能提出这个方案基于何种思想？ 3．创建.支撑.维护新方案需要关注改善什么方面？ ;市场竞