促进销售策略促销策略概念.pptx

第十一章 促进销售策略;11.1 促销策略概念 ;促销的概念;促销的作用 传递信息 创造需求 突出特色 稳定销售 促销预算准备 量入为出法 销售量、利润率百分比法 竞争对待法 目标任务法 ;11.2 促销组合策略; ;企业选择最佳促销组合时考虑的因素;促销的基本策略;11.3 人员推销;什么是人员推销？;人员推销的步骤;推销人员的职责;对推销人员的要求;培训的共同目标 培训的具体目标 推销人员培训的内容 市场资料 本企业资料 产品资料 了解销售程序和责任 推销的技巧与艺术 训练方法 集体训练和个人 训练 训练效果评价;推销人员的四大素质;11.4 营销广告策划;狭义的广告，主要指广告主以支付一定费用的方式，由广告承办单位通过广告媒体向大众传播商品或劳务信息的宣传手段。 广义的广告，主要指广告主以自办或委托代办的方式，通过口头、文字、图画，实物陈列等多种形式，公开地向大众传播商品及劳务信息的宣传手段。 ;企业的广告决策;广告的作用;广告的种类;四大广告媒介比较;网络广告媒体;网络广告媒体的前景;广告的主要决策过程 ;广告目标设定;说明所提供的服务 更正错误的印象 减少消费者的不安 建立公司形象;2. 说服;3. 提醒;广告信息制作;广告信息的制作 ;生活片段 (范例）;生活方式 (范例）;幻境 (范例）;基调或形象 (范例）;音乐 (范例）;人物象征(范例）;专业技术(范例）;个人证词(范例）;广告主题与创意;可口可乐广告精品欣赏;突然间的清爽 ;随着你的本性而去 ; 足球系列：1996年欧洲国家杯足球锦标赛期间，FCB广告公司为可口可乐制作了户外宣传广告。以可口可乐的瓶子为基础，进行夸张变形，与球赛密切关联。;11.5 营业推广;营业推广; 营业推广的方式;营业推广方案的评估;11.6 公共关系 ;公共关系;公共关系与其他促销方式比较特点;公共关系的职能; 公共关系的方式