会议营销方案-优质课件 .pptx

会议营销模式策划书 第页总体思路总体思路：会议营销现状分析目前存在哪些弊端，如何改变目前有哪些优势和发展趋势，如何发挥我们有哪些资源优势，如何有效的利用 第页会议营销SWOT分析优势企业实力与品牌依托产品有明显效果 有能力跟进后续产品劣势产品单一缺少配套产品手序机会骨关节市场潜力巨大国内骨关节产品没有形成一个主导品牌 国外产品在中国也没有形成品牌会议营销与直销体系的创新结合具 有长远发展潜力威胁竟品已进入市场国外品牌开始进入市场患者对会议营销趋于理性化第页会议营销整合营销模式☆整合资源优势☆整合BEM----品牌体验营销☆整合服务中心营销（俱乐部）☆整合专家团队---专业营销☆整合广告营销☆整合会议与会员体系—降低成本☆渗透情感营销 ☆顾客转介绍 会议整合营销第页 营销会议的分型将会议分为主会和副会说明: 副会副会分为：骨健康教育体验会（教育型－公益型）（1场/1-3天） 日常科普讲座会（销售型）（7天/场） 1、有俱乐部或服务中心的情况，骨健康教育体验会主要在俱乐部或服务中心开展 2、无俱乐部或服务中心的情况，在居委会、老年活动中心开展；销售会在宾馆酒 店会议室开展 日常科普讲座会（销售型）目标：销量保证日常基本费用.主会---精品会(集中销售型)-利润主来源 意义：1、副会是销售会议的前期铺垫，是对患者教育的一个过程，也 是患者了解企业、产品的过程。 2、通过副会对患者的沟通教育，让患者了解、接受骨关节治疗、 保健知识，体验产品效果，达成适量购买，从而让患者在精 品会的大量购买中有心理准备，可以有效地改变传统会议营 销带来的负面影响。第页数据地图会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作，实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况第页会议营销的发展阶段分析 会议营销与直销体系有机的结合第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑 会销启动速度相对较快，解决市场启动问题第二阶段：会销的转型阶段 直销体系初成规模，与直销员共同承办会议 比例：提供20元/盒，直销员提供10元/盒第三阶段：会销与直销融合（形成特色的直销体系） 直销员独立组织会议，提供技术支持第页9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。目标消费人群细分及核心消费者　Where to playHow to win目标消费人群聚集区域营销手段40岁以上人群医院、药店等医疗场所营养教育+会销居民区、社区，老年活动中心会销公园等锻炼、娱乐场所会销菜市场会销离退休老干部社区、老干部活动中心、老年大学会销司机（颈椎、腰椎、踝关节）政府、企事业单位司机、出租车会销+集团消费长期坐办公室人员（颈椎）写字楼等办公场所网络营销重工业工人企业、矿山等集团消费运动员（运动损伤）体育训练场所集团消费１、骨关节症状明显２、有一定经济条件３、保健、治疗意识强目标人群中　（会销）核心消费者第页数据库的建立---宣传手段区 域宣传手段医院、药店等医疗场所营养教育公关（部分数据转会销）居民区、社区，老年活动中心科普教育+免费体验公园等锻炼、娱乐场所科普宣传+促销宣传政府、企事业单位司机、出租司机广告宣传+科普宣传菜市场、居民楼普及宣传老干部活动中心、军休所，老年大学广告宣传+教育、体验会 捷 径借用数据库第页试点城市哈尔滨沈阳长春吉林大连青岛第页试点城市 基本情况第页试点城市 基本情况第页试点城市 基本情况228元/盒，2736元/年.人 占人均（年）收入的1/5左右属于中等价位产品第页目标销量-试点期间 第页试点期间目标销量 试点期间目标销量 时间销 量 副 会 精品会 合计（6个城市）第一个月8场×1万=8万 1场×15万（8+15）×6=138万第二个月 10场×1.5万=15万1场×20万（15+20）×6=210万第三个月12场×2万=24万1场×50万（24+50）×6=444万合 计 47×6=2