全面降低采购成本的方法.ppt

全面降低采购成本与库存控制高级研修班;课程内容;第一部分：采购价值体现; Question Series A?; 无止境的COST DOWN压力 JIT的交期与品质 技术快速变化带来的冲击 突破地域性的全球化管理 处理排山倒海般的资讯能力 人际关系与人机关系并存 环保意识衍生的绿色采购 资源整合强调的策略性采购 电子/虚拟化采购;CDQS; Basic Elements(2); Basic Elements (3);三、采购涉及的CRM;四、 采购的职业素质要求; Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为： 采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。 ;五、成功采购新的采购价值理念;五、成功采购新的采购价值理念（2）; 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ” ;采购对财务绩效表现的影响;举 例;供应管理与资产负债表; 采购绩效对ROI表现的影响;利润率与资产周转对ROI的影响; 采购对EVA的影响;表1：为使利润与采购节省1美元相等所需增加的销售额 ; 表2：各行业采购占销售额的比例 ;课程内容;第二部分：成本分析;一、全新采购成本管理理念; 成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。 ; (三）双赢的采购成本管理 ; 没有一条精确的公式可用来帮助计算成本！;二、各成本构成要素分析;单 价;1、材料费 ;1、材料费 ;1、材料价格信息获取 ;;;3.设备费率;3.设备费率信息获取;;5.利润;三、 总体拥有成本（TCO）;四、生命周期成本（Life-cycle Costing);四、生命周期成本（Life-cycle Costing);四、生命周期成本（Life-cycle Costing);五、损益平衡法（Breakeven analysis） ;五、损益平衡法（Breakeven analysis） ;;传统成本计算最大的缺失; 将从订单接收到产品送达的流程的成本分解到消耗资源的各项活动，也就是找出成本驱动者。 ABC的优势是能将每个客户相对应的成本分离出来，一旦每个活动水平所对应的成本识别出来，就能清楚看到成本与服务的对应情况。;跨越功能边界的任务活动;;课程内容;一、价格构成要素;二??3种定价模式;;成本观念的改变 Cost-driven pricing Price-driven costing ;三、5种常用工具指导价格分析;四、价格分析常用方法;五、厂商报价之初步审核;六、其他主要影响价格的因素;七、价格上涨的可能原因;七、价格上涨的可能原因(2);八、应对各种要求价格上涨的对策;课程内容;降低成本12种的方法;一、价值工程（VA/VE）;1.1 VA/VE的使用环境; ;成 本 结 构 ;1.4 运作流程;??? ☆ 对象选定与目标设定（80/20原则） ☆ 成立VA/VE改善工作小组 ☆ 情报收集、整理与分析 ☆ 拟订降低采购成本之战略方案（机能设计） ☆ 拟订具体实施方案 ????☆ 改善方案开展 ?? ☆? 效果确认 ☆ 方案变更（即标准化）与跟进（Follow up） ;;二、Target Costing(目标定价法);ESI/EPI 在产品开发流程中的价值增殖;3.1 供应商/采购早期参与（ESI/EPI）应用于产品 开发流程;3.2 采购与研发在产品开发流程中的价值取向;3.3 采购与研发在产品开发流程中的共同任务;四、学习曲线; ; ;计算公式;生产数量（件）;0;五、集权采购（Centralized purchasing）;五、集权采购的优势何在？;五、集权采购的三种变通做法;五、集权采购获取价格优势;Caquot公式;七、合理利用交易条件;八、折扣;九、本土化采购与国际化采购;十、新技术及新材质替代应用;十、新技术及新材质替代应用;十一、采购周期;十一、 采购周期;十二、反向拍卖;十二、反向拍卖（2）;成本管理常用表单 ;几种成本管理方法对采购成本的贡献力 ;课程内容; 一、供应市场分析 二、依采购产品或服务的形态 三、依年需求量与采购总金额 四、采购组织设计 五、产品生命周期 六、ABC管理法;一、 供应市场分析;不完全信息;方法与策略;二、依采购产品或服务的形态;三、依采购特性及与供