伟业顾问豪宅解析房地产市场产品定位培训 .pptx

豪宅解析—兼谈房地产市场、产品定位 ;故宫;颐和园;后海恭王府;系统的定位工作方法; 豪宅的定义与分类; 豪宅为人，又因人而各有不同。  ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:14:0002:14:0002:147/19/2021 2:14:00 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:14:0002:14Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:14:0002:14:0002:14Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:14:0002:14:00July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:14:00 上午02:14:00七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:14 上午七月-2102:14July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:14:0002:14:0019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:14:00 上午2:14 上午02:14:00七月-21 ; 充分刺激世俗的浅表神经;北京贡院六号; 充分刺激世俗的浅表神经; 充分刺激世俗的浅表神经;顺景园;超常尺度;超常尺度;超常尺度;北京银泰中心;世贸国际公寓;慧谷根园;万城华府;国际品牌和国际化的标准;公园大道;季景沁园;季景沁园;上元;生活在台地 坡景之上;国际品牌和国际化的标准;精细的产品及服务的附加价值;东方之子;; 天棚柔和辐射冷暖系统、置换式新风系统、可调式外遮阳系统、中央吸尘系统等科技系统，恒温又恒湿，完全舒适享受。;精细的产品及服务的附加价值;通用时代国际中心;小汤山别墅; 系统的定位工作方法;系统的定位方法;;;基本假设;定位结论;案例分析;通用国际时代中心;;用地分析;CBD边缘，景观城市中心区地价;用地分析;用地分析;市场分析;市场供给情况 ;高端客户的基本需求特征：;客户敏感性分析：对价格不敏感，对品质敏感;走差异化道路，避免周边普通公寓及商住的竞争 满足客户对品质的高端需求，量身定做 平均售价14000元/平米，高于区域整体平均售价;;演变之一——高层住宅;产品特征： 南北通透 通风效果较好 居室采光差异较大;产品特征： 一梯少户，甚至一梯一户 三面采光，均好性强，户型舒适度在板楼基础上进一步提高;演变之二——规划方案;最终确定的规划方案;三梯六户;E户型;A座户型动静 分区明确，起 居室面宽大;;;;专属使用空间—起居空间系列;专属使用空间—起居空间系列;;; 模糊空间——流动空间设计; 岛式厨房——中西分离，方便使用;高档石材代替面砖，提升项 目品质，增加附加价值及市 场竞争力;星级酒店的公寓大堂; 利用泳池水源，设置SPA体疗设施，SPA体疗内容丰富：浴、敷、修护、按摩、运动、冥想、打坐以及徒步训练等项目 ; 社区由国贸物业提供一流服务 会所由会所管理公司提供专业服务;美国曼哈顿PERRY住宅;美国曼哈顿PERRY住宅;位于纽约曼哈顿PERRY STREET RICHARD MEIER 设计 临哈迪逊河，有良好的 景观优势 现代风格，东西南三个方 向均为通透的玻璃;一梯一户 除卧室，卫生间外，起居 餐厅均为开放流动空间， 具有良好的观景效果 四面采光;相关案例研究/加拿大温哥华协和太平;加拿大温哥华协和太平KING’S LANDING;加拿大温哥华协和太平KING’S LANDING;加拿大温哥华协和太平KING’S LANDING;加拿大温哥华协和太平/KING’S LANDING;相关案例研究印度Kanchanjunga 公寓;相关案例研究美国Ohio Miranova公寓;豪宅定位要素;研究豪宅的体系;豪宅的定位要素;差异化定位举例;差异化定位举例;差异化定位举例;差异化定位举例;差异化定位举例;差异化定位举例;差异化定位举例;差异化定位举例;差异化定位举例;差异化