保障就推常青树在职培训.pptx

健康就要常青树 保障就推常青树 ——常青树产品基础知识和销售方法;五成罹患癌症，三成英年早逝 深圳都市报综合报道 龙年伊始，娱乐圈就笼罩在一片悲伤之中。2月19日，在电视剧《媳妇的美好时代》中饰演“婆婆曹心梅”的演员柏寒因病辞世，享年56岁。2月13日，“帽子歌后”凤飞飞的律师发表声明，称凤飞飞已于1月3日在香港病逝，享年59岁……近5年来，国内外有100多位演艺界人士离我们而去，其中华语区（包括中国大陆和港台地区）就有68位。近日，有媒体对这些华语区演艺界人士的数据进行分析发现，其中近五成死于癌症，三成多为英年早逝（不满50岁）。;卫生部2008年6月公布的数据表明： 人的一生患重大疾病的概率高达72.18%，其中心肌梗塞、恶性肿瘤、脑中风的发病率居前列且逐年上升 平均治疗费用也在逐年增加，如恶性肿瘤的平均花费一般在10-30万 除了治疗期的高昂费用外，恢复期的护理费用也是一笔不小的开销;平安人寿重疾险客户人均保额（万元）;我们责任大:为客户送去充足的保障是寿险销售人员的使命;6;课程大纲;常青树产品知识 ;产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012） 保险期间：终身 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0—65周岁 最低保额：3万 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 其他利益: 分红（累积生息、交清增额、抵交保费） 保单贷款、减额交清 ;交清增额大升级——; 对客户：解决客户最主要的后顾之忧，疾病和意外;09-11年公司客户重大疾病理赔额不到4万，远低于重大疾病所需治疗费，提高客户重疾保障刻不容缓！;对我们：销售常青树利益高;如果4-6月每月销售1件6000元常青树的首年保单利益是6000元智胜的2.1倍！;常青树2-5年续期利益是智胜的1.38倍！;小李今年3月刚刚加入平安，已经学习了鑫盛和智胜两款产品，也掌握了简单的销售方法，如果小李在4-6月每月销售一件6000多元的常青树组合（30岁男性客户，鑫盛主险保额16万，鑫盛附加重疾保额16万，20年交费的保险计划），那他将会得到哪些利益呢？;首年可获得利益累计为：14688元;4-6月销售3件常青树可获??利益： 保单利益/首年保费=（14688+15696）/18000=169%; ;主管更受益;1亿总奖金 一个全员“加薪” 上不封顶的机会 ;常青树再认识;案例 客户陈先生，今年30岁，选择常青树综合保障计划—— 鑫盛12 （996）保额15万+鑫盛重疾（940）保额15万+附加意外08（518）15万+意外医疗A（527）1万 20年交费，年交6003元，累计交费120060元 分红领取方式采用交清增额;陈先生将获得以下四项利益——;;28/30种重疾：从头保到脚;2; 如果陈先生不幸遇到意外（交通意外）最高可获得45万赔付;按照金领建议书中档利率演示： 1、70岁时身故，可获得身故赔偿金245441元（低档170499元，高档353220元）； 2、80岁时 身故，可获得身故赔偿金298023元（低档179590元，高档493280元）; 按照金领建议书中档利率演示： 60岁时，其生存总利益为115187元（低档89972元，高档147607元） 80岁时，其生存总利益为243011元（低档144290元，高档408131元）;常青树组合销售方法;;业：今天有几个观念跟您分享一下： 重疾风险高：据2008年6月卫生部公布的数据，人一生罹患重大的疾病的概率高达72%。 治疗费用高：治疗费用一般需要一二十万，后期的康复护理费用也是一笔很大的开支，患者本人又失去经济来源，对一个家庭形成了巨大的经济压力。所以我们建议至少准备15万元的重疾金。 ; 攒钱防重疾三大缺憾 ： 1、费时费力,每个月500块，大约需要25年才能积累15万的应急金；2、不能防止提前发生的风险，只有攒够了钱才能防范风险；3、一旦发生风险，收入损失生活品质下降，积累的财富化为乌有。 如果用保险的方式，则要科学的多。 1、省时省力：用我们公司的MIT及时承保技术，若电子投保书自核通过，刷卡交费即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，保费相当于每月500元，轻轻松松就建立了15万的人身保障。 2、一旦承保，就可以应对终身的重疾风险，免除后顾之忧，安心乐享生活；3、用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富则可以安心理财，让财富增值。;业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的MIT刷卡，大约只需要20秒，您就可以立即拥有全面的保障！;2.重疾呵护全身 意外保障周全 常青树计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的