公共关系促销方案 .pptx

口子窖酒年度公共关系促销方案唐都天泽商务2002年2月18日执信有恒，成功有道策划前提 本案将根据口子窖酒的总体策划方案而提出，主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点进行策划。其中包括品牌PR、销售渠道SP、消费终端SP三大部分。当中部分建议请企业领导审慎予以考虑！公关活动调性分析产品调性2000多年历史，历史悠久；可溯源内涵文化，酒是中国古文化的组成部分；在以科技酿制酒品的现代，我们仍然用时间酿酒，我们相信“年轮缔造经典、岁月珍藏佳酿”；严谨的酿造过程和优质的酿造材料，必然是产生顶级的好酒；酿酒、饮酒与做人有可共通的地方，如诚信、追求、修养等消费者调性分析买酒人不等于饮酒人；酒是社会文化的一部分，是送礼的物品；洋酒和中国酒在文化内涵上应该有明显区分，送中国酒带着中国情结、中国文化，属于比较有成就的成熟消费群；这部分消费群儒气，容易在接受中国古文化的同时产生共鸣；提起白酒通常会联想到如：茅台、五粮液等的品牌，但对于真正的酒文化却知之甚少，可以教育；对于品尝白酒，一方面是口味决定，另一方面也是彰显身份的象征；对于产品外包装非常注重；活动调性简单操作性；通过中国国粹精华的文化精华和2000年历史的口子窖酒有机结合，提高品牌层次，与竞争对手区分，增加品牌内在价值；互动性的活动，可触可摸，提高品牌忠诚度；明显的消费利益点，刺激直接消费；给口子窖一个连载性的饱含中国酒文化的故事，让口子窖更有生命力以及更容易推广；可以跳离常规的酒销售以及公关方法进行推广，出奇制胜；9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。竞争对手在做什么？品牌端：基本处于静止状态，只是对于渠道有激励政策；常规的SP，如同礼品包装、降价、赠饮等；常规的媒介投放，特别在节假日期间；他们在做酒、卖酒；并非在倡导酒文化，酒有价，文化？他们在酒楼推广，酒只能依附饮食生存？！酒可以收藏？！我们机会在那里给予口子窖一个完整、蕴厚的渊源故事，给品牌生命力！我们开辟酒文化论坛，让中国人认识讨论酒文化、讨论做人！为什么不能在搞画展的地方搞酒文化的展览？权威当然可以！进行常规的SP，如同礼品包装、降价、赠饮等；进行常规的媒介投放；软性文章或者是记录片等将创造不可抵抗的品牌忠诚度和魅力！公共关系解决的问题建立有别于竞争对手的公众形象，并获取高度认同；通过公关活动让目标消费群获得消费心理满足（而非满意）；协助销售渠道提高销售，获取营销胜利，为新产品奠定品牌基础；引起全国性关注（属于品牌端），让营销活动有延续性和生命力；建立良好的上层关系，为品牌推广消除障碍，避免危机公关；高低结合，增加营销势能，让营销活动有灵魂！品牌端戏曲满汉活动赞助制作以酒文化主题的商业性电视剧，全国发行，类似《大清药王》酒文化巡展活动渠道端渠道奖励政策等以王者的姿态参加权威的行业商业性会议优化经销商体系消费者节令等的促销相关的终端SI、产品包装、礼品、刊物的制作与派发等。结合PR的SP举措媒介端配合活动的投放主题电影的制作发行与上映；常规硬软性投放筹备工作的展开电视剧上映中华白酒文化巡展活动品牌端戏曲满汉巡演活动征集优秀关于酒的剧本，进行系列的拍摄等工作；广告征集工作等；渠道端网络年度颁奖及定货会相关的利润反点等激励政策、针对性的权威会议的参与等；终端品位人生真性情户外促销活动；“香醇美酒醉风华”大型促销活动针对电视剧促销4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3品牌层面公关活动戏曲满汉建议举办地方性的豪华班底戏剧演出，项目名称暂定为：戏曲满汉之---经典某剧；如：戏曲满汉之---经典粤剧；活动形成分析：世界上有三种古老的戏剧文化：1希腊悲喜剧、2印度梵剧、3中国戏曲；鲜为人知，是中国人值得骄傲的文化之一；