企业组织能力发展与战略实施教材 .pptx

;莫少昆教授;梳理;自知;课程提要;一、提升战略思维;战略管理要解决的六大课题;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:58:4422:58:4422:587/20/2021 10:58:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:58:4422:58Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:58:4422:58:4422:58Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:58:4422:58:44July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202110:58:44 下午22:58:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:58 下午七月-2122:58July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 22:58:4422:58:4420 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:58:44 下午10:58 下午22:58:44七月-21 ;;战略管理的定义 ;战略的定义;;战略对领导人的要求;战略的重要性;;联想收购;1、收购案交易情况;联想收购前后的情况变化 联想的战略动机推测 联想在交易中获得的好处 联想面临的问题及挑战 联想应对挑战的方略 收购后的整合思路;战略转折点--- 联想收购IBM PC;战略转折点--- 联想收购IBM PC;柳传志：如果打个比方，原来是在一条江河里面，这个路有点绕，绕不出去，现在已经到了入海口，要接受新的挑战了，用我们的话说就是我们20年的梦想——要做一个国际公司的梦想实现了，但是新的梦想又开始了。 ;;;关于联想的分析--联想面临的问题及挑战;柳传志：这些风险是可控的。比如: 第一个风险，我们在18个月还是可以用IBM的品牌，18月后我们会采用IBM和联想的双品牌，到5年后再打联想的品牌。二是，联想新CEO还是原来的主管，员工也没有换，对于客户来说，人还是这些人，所以这些风险也可以控制。 对于第二个风险，我们调查后发现，IBM员工还是愿意从IBM离开。这是因为IBM控制PC业务的发展，因此员工希望能有更大更好的发展空间。 收购后，联想会以国际化的心态去管理公司，他们也会很愿意接受联想。;4、联想还缺乏足够的国际经验;关于联想的分析--收购后的整合思路;IBM的长期发展策略是向软件、服务转型。而从硬件的发展趋势来看，竞争相当激烈，今年表现最明显的地方就是价格战，而IBM希望跳出这一块。 对于IBM来讲，其目前的定位为高端服务，因此调整业务结构———卖掉PC业务成为顺利成章的事。;战略管理的要点;企业家精神;战略管理的八大定律;二、铸造企业核心竞争力;普拉哈拉德提出了“树型”理论解释核心专长：;;;客户价值的创造基于企业的核心专长;图：;三、企业战略流程;成功战略的四个因素;战略管理架构;愿景是什么;愿景是什么;愿景规划的四原则;使命是什么;价值观是什么;价值观是什么;指导思想;目 标;政 策;战略分析的八大层面;G－PEST G：Geographical 　　 地理上 P：Political 政治上 E：Economical 经济上 S：Social Culture 社会文化上 T：Technological 科技、技术上 ;五大环境结果分析 有利的 重要的 长期的 概率高 可控的;四、战略选择与形成;战略选择 Strategy Options;成 长 Growth;Ansoff 产品市场成长方向;战略发展方向之八、九、十、十一、十二：水平、前向、后向、无关联整合，国际化;多元化的四个条件;;;竞争优势基础的选择;波特的一般化竞争优势;战略开发方式选择;案例——万科的战略发展;目 录;一、万科简介;万科荣誉;万科年报整理;同国外相比，我国的房地产行业集中度非常低;万科历年主营业务收入及净利润;二、成功之道;1.重点选择; ;多重因素组合矩阵;;万科与海尔;万科的战略要点是“精细化”，基本目标是“追求有质量的增长”;;万科的产品战略：产品创新;