企业职能战略讲义课件 .pptx

第八讲 企业职能战略;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021; 为什么要对市场进行细分？ 1：发现市场机会 2：掌握目标市场的特点 3：制定市场营销组合策略 4：提高企业的竞争能力; （二）如何进行市场细分 1：市场调查 2：市场分析与预测 3：市场描述 4：选择细分市场;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:08:0302:08:0302:087/19/2021 2:08:03 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:08:0302:08Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:08:0302:08:0302:08Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:08:0302:08:03July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:08:03 上午02:08:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:08 上午七月-2102:08July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:08:0302:08:0319 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:08:03 上午2:08 上午02:08:03七月-21 ;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;各生命周期产品阶段特点;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021; 5．招徕定价 招徕定价是利用顾客求廉的心理， 将少数几种产品减价或低价销售，以招徕业务的定价方法，招徕定价常???的方式是特价品定价。 ;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021; 生产战略的作用在于取得生产领域内的低成本、高质量、高性能等竞争优势，以支持企业参与竞争，而不局限于处理和解决生产领域中的局部矛盾和问题。 ;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021;三、人力资源管理过程;19 七月 2021; 一、筹资战略 筹资战略是企业根据经营需要和现有筹资渠道的情况，在统筹考虑筹资数额、期限、利率、风险等方面因素的基础上，对企业整体筹资活动的总体谋划。 ;19 七月 2021;19 七月 2021;19 七月 2021; 3．筹资代价与收益比较 如果企业筹资项目的预计利润大于筹资的代价，则筹资方案是可行的；否则，项目就不可行 ;19 七月 2021; 2．银行信用 银行信用是由商业银行或其他金融机构授给企业或消费者个人的信用。由于中小型企业很难上市，难以利用证券市场