信用与存货管理培训教材 .pptx

信用与存货管理;关键概念与技能;本章大纲;信用管理：关键问题;信用政策的构成; 与授予信用相关的现金流;应收账款上的投资;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:17:4823:17:4823:177/20/2021 11:17:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:17:4823:17Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:17:4823:17:4823:17Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:17:4823:17:48July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:17:48 下午23:17:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:17 下午七月-2123:17July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:17:4823:17:4820 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:17:48 下午11:17 下午23:17:48七月-21 ;销售条款;销售条款;信用期限;;现金折扣;授信的成本;现金折扣和ACP; 例题：;;课堂练习;原来的销售政策下的PV: PV=(1000/365)/(1+0.1*60/365）=2.695万美元. 采用新的销售政策后，平均收账期为30天，一半的客户享用现金折扣，意味着一般客户在第10天付款，设另一半客户的平均天数为T,则： 10*0.5+T*0.5=30, T=50天 新政策的PV： PV=(1000*0.5/365)*0.98/(1+0.1*10/365)+(1000*0.5/365)/(1+0.1*50/365)=2.69万美元 ;信用政策效应;例：信用政策评价——第I部分;例：信用政策评价——第II部分;允许信用销售的总成本;图28.1;信用分析;例： 单次销售;例：老客户;信用信息;信用5C分析;收款政策;存货管理;存货的类型;存货成本;存货管理 - ABC;EOQ模型;图 28.3;例： EOQ模型;扩展;快速测试