供应商管理专题培训 .pptx

供应商管理培训;大纲第一天 供应商选择及评估的标准和流程;第二天：采购的谈判;第一天 供应商选择及评估的标准和流程;采购战略的内容;资料来源：美国采购管理协会;供应战略和采购定位模型;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:52:4323:52:4323:527/19/2021 11:52:43 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:52:4323:52Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:52:4323:52:4323:52Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:52:4323:52:43July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:52:43 下午23:52:43七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:52 下午七月-2123:52July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:52:4323:52:4319 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:52:43 下午11:52 下午23:52:43七月-21 ;明确几个问题： 拥有多少个细分供应市场？ 从多少个供应商采购？ 建立何种与供应商之间的关系？ 以什么方式定价，合同类型？;战略和采购成功的战略回答下列问题….;;供应链战略成本管理流程以供应链为中心（合作）;;支撑战略采购的工具：供应商定位;;供应商偏好概况;X;;脆弱性分析;供应商聚焦; ;采购人员是关键;供应商选择标准;供应商管理的四大核心;供应商七大考核标准;供应商选择流程;供应商评价和选择步骤;确定关键的资源需求;供应商寻找战略要素 ;财务风险分析 质量风险分析 交付风险分析 产能风险分析 信息准确性; 破产而无供货源 缺乏对工厂和机器设备进行投资 供应商在资金方面可能会过分依赖买方 资金问题背后：质???，效率，债务，管理… 支持不良财务状况供应商发展壮大??;供应商评估手段;供应商现场考察;现有的供应商 产品简介或说明书 数据库 采购员经验 科研权威推荐咨询 行业杂志，报刊 工业，海关统计 会议，展览会 互联网;讨论： 1）会有哪几轮筛选？ 2）哪些标准在第一轮适用？;公司基本信息 法律方面 组织架构 生产制造 建筑物及设备 EHS 财务信息 技术质量 物流 体系认证 销售服务;不同产品，不同的核准程序。; 签署规格协议： SA 需要还是不需要？;Supplier Selection Criteria: Leadership within the industry High quality, action-oriented management Outstanding quality management Commitment to superior customer service and customer satisfaction Continuous Improvement Philosophy for cost, quality and lead times Track record of innovation for product technology, manufacturing processes and business processes Willingness to share and adopt best practices Relentless drive to be a low-cost producer Managing the business for the long term Excellent environment and safety profile Proactive member of the community A company or organization that we are proud to recommend to others ;胜任力Competence： 供应商承担所需