伊利文化培训 .pptx

伊利文化培训;;;一次创业期（1993—1995）;二次创业期（1996—1999）;发展期（2000—2004）;扩张期（2005—至今）;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:44:2310:44:2310:447/22/2021 10:44:23 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:44:2310:44Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:44:2310:44:2310:44Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:44:2310:44:23July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:44:23 上午10:44:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:44 上午七月-2110:44July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:44:2310:44:2322 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:44:23 上午10:44 上午10:44:23七月-21 ;;一、价值篇;;伊利使命;;二、风格篇;三、战略篇;战略理念架构;前言;前言;老鹰是世界上寿命最长的鸟类，一生的年龄可以达到70岁，但是它在40岁时需要作出一个困难却重要的决定。40岁的老鹰爪子开始老化，喙变得又长又弯无法猎食，翅膀变得十分沉重无法翱翔。 老鹰有两种选择：等死或是重生。它必须很吃力地飞到山顶，在岩石上将自己的喙撞断，然后等待新的喙长出来；它会用新长出来的喙将老化的指甲一根根拔掉，然后等待新的指甲长出来；它会用新长出来的指甲将老化的羽毛一根根拔掉，然后等待新的羽毛长出来。经历150天炼狱，老鹰获得了重生，它可以再活30年。;有个老铁匠，他打得铁链比谁的都要牢固，可他不善言辞，卖出的铁链很少。人家说他太老实，但他不管这些，仍旧把每一条铁链都打得结结实实。 他打的一条铁链装在了一艘大???轮上做主锚链，但却从来没有用过。一天晚上，海上暴风骤起，随时都可能把船冲到礁石上。船上所有的锚链都放下海里，但很快都被挣断，只有老铁匠的那条铁链还紧紧拉着风口浪尖上的轮船。在无数个链环中，哪怕有一环断裂，船上1000多名乘客和货物都将被死神吞噬！经历了一整夜暴风骤雨的考验，老铁匠的那条铁链仍然牢牢抓着海底的岩石。当黎明来到，风平浪静，所有的人为此热泪盈眶，欢腾不已……; 本次培训介绍重点—战略篇;;;;;;;;;发展观：1、做长青企业 2、先做强，再做大 3、创新铸就成功 4、学习赢得明天市场竞争观： 1、“直面竞争”是活力 2、“领先一步”是法宝 3、“共同成长”是主题;踏实地做 高傲地飞