促销策略及促销组合 .pptx

促销策略;一．促销与促销组合 ;（一）促销的涵义及促销内容 ;（一）促销的涵义及促销内容 ;（二）促销组合;（三）促销的基本策略;二．广告;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:17:3602:17:3602:177/19/2021 2:17:36 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:17:3602:17Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:17:3602:17:3602:17Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:17:3602:17:36July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:17:36 上午02:17:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:17 上午七月-2102:17July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:17:3602:17:3619 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:17:36 上午2:17 上午02:17:36七月-21 ;（一）广告的涵义;（二）广告定位;（二）广告定位 ;（二）广告定位 ;（二）广告定位 ;（三）广告媒体的选择 ;1.广告媒体的种类 ;(1)印刷品广告 ;(1)印刷品广告 ;(2)电子媒体广告 ;①电视广告 ;②广播广告 ;(3)户外广告 ;(4)邮寄广告 ;(5)POP广告 ;(6)其他广告 ;2.如何选择广告媒体 ;（四）广告的创意制作 ;1.广告创意设计的构思 ;2.广告创意的媒体运用;3.广告创意的语言艺术 ;4.广告创意策略;USP即“独特的销售主张”;USP即“独特的销售主张”;品牌形象论 ;（五）广告费用预算 ;（六）广告效果评估