公司利润管理及盈利管理知识分析能力.pptx

讲师：@@@;程咬金;大家喜不喜欢？;目录：;今天学啥？？？;第一课：能学到啥功夫;今天我们学。。。。。。。; 你的店健康吗？ ;慢性自杀第一式：老板坐店;慢性自杀第五式：灯光暗淡;慢性自杀第六式：忽视陈列 ;不可否认，“七绝式”绝对不是最巅峰“绝”技；不少加盟经理还自创有不少“绝杀秘笈” ，可与“灭绝师太”媲美。。。;开罗莱店要的是什么？？？;利润=开源-节流;零售额 =进店率X区域拜访率X成交率X客单价X回头率 ; 进店率： 客观：地段、面积、门头、朝向（讲究风水）、数量 主观：广告、门头、橱窗、陈列、服务、推广、口碑; 区域拜访率： 定位（档次）--案例：嫁个好老公 产品结构(数量) 陈列布局(“五、四、三、二、一”法则) 灯光（明度） 颜色（彩度） ;重点：54321法则 ;成交率： 产品属性 推广（告、促） 产品信息＆卖点介绍 产品出样 服务承诺＆品牌理念; 客单价(菜单式销售) 跨品类组合出样 跨品类集中与分散出样频次 跨品类打包推广方案 销售技巧 ;。。。其实我们每天要做的工作就是从顾客口袋里面“扒钱”到自己口袋里。;《“扒”手手册》;谁“扒” ？“扒”谁？（定位）;哪“扒” （渠道）：;第四课：扒钱迷魂大法：五感营销;告：广告、窄告、布告;欢迎词 店内外音乐 热情导购 欢送词 电话接打（彩铃、话术） 专业用语：节假日、异议处理、送货、试铺;店外： 厕所、烟囱、臭水沟、下水道、餐饮店;体肤接触（握手、量腰围等）;饮品（水、茶、果汁等） 食品（糖水果、小食）;第五课：扒钱之“五指禅”; ;财位宜放（与业主八字有关）： 鱼缸；万年青、摇铁树、秋海棠、发财树等盆景；;“五指禅”大拇指禅：店铺：讲点风水;心态 思路、理念 FAB（法宝销售法） AIDA(挨打) 销售技巧（《强势销售法》） 知识（电脑、财务、美学等） 规章制度 激励;案例一：AIDA ---顾客进店即是挨打的过程;特性 Features;案例三： DVA法则（销售“大法”）;案例三： DVA法则（销售“大法”）;案例三： DVA法则（销售“法宝”）;案例四： SSM销售管理模型;产品属性 花型/颜色/面料/款式 规格/工艺/包装/价格 质量（标准）/配套产品; 橱窗展示 布局陈列 店员礼仪 广告展示; 中厅展示 床前展示 高低展台 模特展示;告： 广告：电视、报纸、广播、公交广告（车体 、站台）、户外高炮、网络、墙体广告 窄告：短信、DM海报、开业信函、宣传册、专业论坛、专业杂志 ;布告： 店前布置：横幅、红地毯、资料夹、拱门、音响、花 篮、绶带、腰鼓武狮队、道旗 陈列布置：橱窗、店前、店中、店后、（商场中厅） 店内布置：挂轴、吊旗、门贴、床贴、奖代金券、买赠提示牌、特惠牌、吊牌、窗前推荐牌、高档推荐牌、活动信息告示牌； 堆头、货柜、展床、中岛柜、柱体、墙面、地面、吊顶;道 旗;招聘平面模版;窗贴;促： 策划：背景、目的、主题、时间、产品（道具）、内容、广宣（软文）、执行、反馈、预算 时机（噱头）：节假日；新品上市；店庆、装修、换季；联 动； 单品；发薪期；清库存；随时随地；打击竞品 花样：折、奖、返、惠、赠、装、事、展;第六课：大家好才是真的好;“一个篱笆 三个桩，;程明友 创始人 YoumingStudio? 私密QQ：453007616 ;感谢聆听