全程营销管理营销涉及的十种概念.pptx

全程营销管理;生产观念;营销的核心概念;营销涉及的十种概念;消费者购买模式;不同产品理想的代言人类型;Figure. 喜欢不同明星的受众群体的核心特征;消费者购买决策过程;业务购买过程的参与者;影响业务购买行为的主要因素;业务购买决策过程;决定细分市场结构吸引力的5种力量;;竞争者分析;钢铁企业竞争对手分析——北大纵横;从竞争漩涡中走出;;服装竞争品牌图谱-罗兰贝格;雅戈尔在竞争中的地位-安盛;假设的市场结构与战略; 工程机械行业正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律将会部分起作用, XX未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战——新华信——市场地位分析模型——布鲁斯·亨德森（波士顿咨询创始人）;波士顿咨询公司市场成长-份额矩阵;亿佳能太阳能热水器;市场吸引力—竞争能力组合分类及战略（通用电气公司）;中铝集团-通用矩阵-安盛;战略计划缺口（成长类型）;3种密集型成长战略: 安索夫的产品/市场扩展方格图;麦肯锡7-s框架（最佳管理公司具备的要素）;SWOT分析框架;SWOT分析考量重點;长虹电池SWOT汇总分析-罗兰贝格;机会矩阵;威胁矩阵;细分消费者市场的基础;各地城市车辆使用最多的油种及其占家庭消费总量的百分比;细分业务市场的基础; 可衡量性;CHINA-VALS的分群结构-零点;;依据对五大“关键因素” ，电信消费者可分为五个细分市场;;——麦肯锡;对不同市场细分类型的评估——麦肯锡;隐形冠军八大特质——西蒙;五种目标市场选择模式;;波士顿竞争优势矩阵（行业分析特性）;差异化的五类来源（变量）;如何评估差异化价值;汽车品牌差异化定位图;Heylan市场定位模型——IBM咨询;主题公园认识图（定位）;定位策略;销售与利润产品生命周期;产品生命周期各阶段的策略;新产品开发程序;产品组合分析要素;增加销售;品牌的六层含义;;;品牌认同的要素;品牌资产架构 ;品牌资产的六个来源——奥美;;品牌价值的形成与维护是一个相当复杂的管理工程;;品牌化决策一览表;各环节加价图示;价格 高 中 低;制定价格政策程序;应付竞争者降价的价格反应方案;分销渠道的功能;消费品营销渠道;;;传统营销渠道系统 vs. 垂直营销渠道系统; 整个摩托车市场，东部沿海地区人均保有量较高，而中西部地区的人均保有量较小，市场潜力巨大;中国摩托车营销渠道现状-罗兰贝格;目前中国销售渠道方面的主要问题-罗兰贝格;渠道诊断模型（总体）-勺海;渠道诊断模型（静态管理）-勺海;渠道诊断模型（动态管理）-勺海;渠道管理决策;主要的零售商分类;二战后零售业态的转变;广告;广告促销流程原理图;广告促销计划制定流程示意图;21条广告战略模式;制定媒介战略(5Ms);媒介策略;选择媒体门类;媒体计划实例;主要的公共关系工具;活动策划的流程;TCL金喜善来华公关项目结构图;消费品促销工具（以下图片示例）;;;;中间商促销;2003福美莱推广活动组合1;2003福美莱推广活动组合2;一个营销计划的内容;营销策划的程序和路线;制定营销战略包括三个要素; 公司营销战略的影响因素;整体营销策划框架