保险公司综合开拓培训材料(65) .pptx

综合开拓培训材料;课程目录：;集团对综合开拓的定位;一、《基本法》对综合开拓的政策;3、考核比例标准： 各职级综合开拓业绩可计入维持或晋升的比例 为（A-A/1.3） 其中A为各职级维持或晋升所需FYC 如B类《基本法》小组维持为月均FYC5600元， 则A=5600元，全组业务员所做综合开拓业绩可计 入维持的FYC为 5600-5600/1.3=1292元。 注：个销团短期险全部计入考核，不受该比例限制;;1、有效增员的引导;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:19:0102:19:0102:197/19/2021 2:19:01 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:19:0102:19Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，??可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:19:0102:19:0102:19Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:19:0102:19:01July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:19:01 上午02:19:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:19 上午七月-2102:19July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:19:0102:19:0119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:19:01 上午2:19 上午02:19:01七月-21 ;2、客户资源的引导;3、稳定队伍的引导;4、服务意识的引导;5、竞争优势的引导;三、综合开拓产品介绍--团险部份; 缴费标准： 一至三类：每人150元/份（固定） 一般须20人以上方可投保 四类：每人200元/份，须50人以上方可投保 自费需全体人员都投保，单位出资须 80%以上人员都投保。 1、职业分类参照个险职业分类表,五类以上不能 投保 本计划 2、投保书和被保人清单使用新的专用投保书： 单证代码为6001和6004（本险特为个销团设制的产品） 3、投保时须附上一份团体健康告书;保险责任：意外伤害 10万元 意外伤害残疾（按比例给付）最高5万元 意外伤害医疗：最高2000元（超过100元 以上部份按100%给付） 意外伤害医疗津贴：3600元（每天20元，最多180天） 疾病死亡：5万元 重大疾病：2万元（重疾范围与康泰一样，观察期30天） 配偶和子女身故金：各1万元;一至三类：每人280元/份（固定） 一般须20人以上方可投保 四类：每人360元/份，须50人以上方可投保自费需全体人 员都投保，单位出资须80%以上人员都投保。 1、职业分类参照个险职业分类表，五类以上不能投保本计划 2、投保书和被保人清单使用新的专用投保书：单证 代码为6001和6004 3、投保时须附上一份健康告知书;3、平安团体员工福利保障计划（经济型）;4、平安团体员工福利保障计划（实惠型）;5、平安团体意外伤害和医疗保险;费率： ; 5、学生平安保险;A款：只能做团单(最低投保人数为8人) 保险利益: 意外伤害: 57000元 意外医疗: 3000元 (每次免赔额为100元，超过100元以上部份按100%赔付) 保费: 100元。 投保类别: 1-3类。;6、平安