企业战略与高层干部管理培训讲义 .pptx

讲师：李庆远 ;第一部分. 企业战略;企业战略： 是企业对外部环境把握，认清机遇来自何方？威胁来自何方？对自身能力把握，了解自己的优势何在？劣势何在？在此基础上确定的一个企业如何发展的总体谋略和规划。 核心要件： ? 产品、产业结构 ? 股本、资本结构 ? 人才、组织结构 本质： 以变革、重组，再造和创新为手段，使企业适应变化的环境，达到持续增长，永续经营的目的。 ;企业战略的重要性： 四段论： 一拼胆量、二拼技巧、三拼功底、四拼战略； 三段论： 经济高速发展时期，行动最快的公司赚钱 竞争时期：任何业务赢利，马上竞争对手进来?价格战 重组时期：企业进行资产置换，寻找核心业务的定项;企业战略是： 一种计划、计谋、模式、定位、观念 企业战略的特征： 总体性、长远性、指导性、现实性 竞争性、风险性、创新性、稳定性;企业战略层次;名 词;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:39:4923:39:4923:397/19/2021 11:39:49 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:39:4923:39Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:39:4923:39:4923:39Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:39:4923:39:49July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:39:49 下午23:39:49七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:39 下午七月-2123:39July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:39:4923:39:4919 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:39:49 下午11:39 下午23:39:49七月-21 ;组织与环境各方面相互作用的例子;内部资源和能力分析 ;核心竞争能力： 竞争力的持久性：能快速改变、创新的企业才有持久性 竞争力的可转移性：资源、材料易转移；商标、商誉难转移 竞争力的可仿造性：分析竞争者是否能开发（而不是购买）类似的资源库;SWOT分析;一个西方公司的SWOT矩阵;战略目标体系;五种基本竞争战略与其追求的市场目标和竞争优势; 理 管 略 战 战略实施 日常管理与操作;战略管理的观念： ?市场观念 ?效益观念 ?竞争观念 ?信息观念 ?人才观念 ?信誉观念 ?系统观念 ?服务观念 ;公司战略管理小结 关键问题： ? 为顾客提供什么利益？ ? 竞争优势来源是什么 ? 竞争对手是谁？ ? 你的成长计划及完成计划的资源为何？ ? 为利益相关者提供价值吗？;获胜秘决： 为顾客着想来、 设立必胜目标、 一体化 简洁、 利用核心能力、 评价外部环境 严格控制、 放手管理、 选择正确产品、 风险最小化、 慎重对待多元化 ; 1、能否靠核心业务盈利，核心业务（赚钱生存） ?新业务（发展） 2、能否拥有增长发动机 3、能否分清业务发展的层次 ?核心业务层 ?新兴业务层 ?候选业务层 ;4、能否有多角度的价值定位：客户细分，多层次， 价值定项5因素： ?产品特色或技术?价格?品牌?渠道?服务 5、能否有执行的决心： 优秀企业有非常好且稳速行动计划，这个计划规定好 你什么时候必须达到一个里程碑 6、能否建立组织结构的业绩理念 制定战略规划?指定专人负责?财务指标要落实 到人头上去 ;第二部分领导管理艺术;