企业战略管理作业 .pptx

企业战略管理作业;目录Contents;目录Contents;;;2、今日联想组织结构图;2、今日联想领导团队;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:00:3909:00:3909:007/18/2021 9:00:39 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:00:3909:00Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:00:3909:00:3909:00Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:00:3909:00:39July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:00:39 上午09:00:39七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:00 上午七月-2109:00July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:00:3909:00:3918 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:00:39 上午9:00 上午09:00:39七月-21 ;3、中国IT渠道三十年发展历程;3、中国IT渠道三十年发展历程;ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.;1、品牌优势在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。收购IBM PC 后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。 2、联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京上地，上海浦东,广东惠阳，年产规模为 500 万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。 3、严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。 4、收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并且也带动了中低端PC的销售 ;1、缺乏国际???经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强。 2、与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想缺乏创新产品，没有核心技术，不能引领潮流，与国际一流品牌相比有一定差距。 3、公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。 4、营销手段与产品单一，难以在国际市场上处于先进地位，缺少核心竞争力。 5、全球PC市场所占份额较少，市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。 6、虽然并购了 IBM 的个人PC 业务，但没有进行充分的整合，并无太大改变，对联想整体的发展并无太大的促进。;1、联想近年来借由体育进行营销的案例很多：包括签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥、携手NBA，成为NBA官方市场合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、赞助F1威廉姆斯车队等等。 2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌 。随着农村信息化的深入，联想日前发布了新农村战略，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，新农村战略将成为未来联想的重头王牌。 ;1、价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着价格优势的逐步降低，给联想带来了市场威胁。 2、面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。 3、在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：2003年，惠普在20个城市建立了330家店面。到2007财年中期，惠普已在420个城市建立2000多家店面，预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。 ;5、联想主要竞争对手分析;5、联想主要竞争对手分析;联想集团的愿景是：未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想。 联想电脑公司使命：为客户利益