企业战略管理教材(64) .pptx

; ;形势决定任务观念决定行为 形势决定任务: 我们今天面临的形势 观念决定行为：我们今天需要的观念 ;;创造趋势 适应趋势 迷惘趋势 抱怨趋势 ;我们今天面临的形势说明： 中国经济社会正在经历三种变化： 竞争初始条件的变化 经济从相对稳定的周期内变化到结构性变化 社会文明方式的变化 所有这些变化都要求我们解放思想、开拓思路 形成21世纪新的竞争力;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:00:5009:00:5009:007/18/2021 9:00:50 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:00:5009:00Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:00:5009:00:5009:00Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:00:5009:00:50July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:00:50 上午09:00:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:00 上午七月-2109:00July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:00:5009:00:5018 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:00:50 上午9:00 上午09:00:50七月-21 ;第一，中国改革开放之初，市场容量空前巨大 第二，是综合成本低 第三，是消费者不成熟 第四，同行竞争不激烈：一花独放 ，八仙过海 ，大闹天宫 ，泛竞争阶段 第五，市场不规则 ;10; 理论：经济相对稳定时期与结构性变化时期 大前研一：新大陆与旧大陆 莫里森 第一曲线与第二曲线 钱.W.金 ：红海与蓝海 事实： 中国： 世界： ;案例分析：;我费了很大的力气成为全世界第一，单位成本最低、质量最好、规模最大，刚成为全世界第一的企业，刚想欢呼自己的成功和胜利，还没有等到我们走上领奖台，奥委会说这个项目取消了。 “温州突围问题”皮鞋；打火机；领带；小玩具 ;1995年出版;社会文明方式的结构性变化： 三种文明：口语、文字、计算机 计算机催生的信息文明的实质 企业面对计算机信息文明的机遇与挑战 政府面对计算机信息文明的挑战 生活方式因计算机信息文明而发生的改变 ;社会发展三阶段;;;Jimmy.wales:没获博士学位的博士生 维基百科之父与维基模式的创造者;消费者做主的时代，消费者作为的时代 大众“自”造 ;PPG批批吉“服务器”服装公司：战胜强大传统服装企业的轻型公司 ;两新的途径：就是我用新的方式做新的内容，这就是全面的创新 一新一旧的转型，就是用新方式做旧的内容 如家酒店 ;现象总结: 我们研究这些变革给我们带来什么样的挑战，我们看看这些变革给我们提供了什么样的机会我们首先确立一个观点，在这样一个伟大的变革下，无论是你过去取得多大的成就，你有多大的资本，你有多大的地位,如果跟不上变革都要输掉。 问题讨论: 企业如何面对变革的时代?(技术.模式.产品.服务);中篇：战略、战略管理及战略分析与洞察;什么是战略;战略管理;战略制定的基础 — 战略分析;我们大家共同来给企业战略下个定义; 什么是企业战略管理？ 企业战略管理是指企业战略的分析制订、评价选择以及实施控制，使企业能够达到其战略目标的动态管理过程。 ; 战略管理是把企业战略的分析与制订、评价与选择、实施与控制三者形成一个完整的、相互联系的动态管理过程。 ;战略的特点;战略的层次;提升洞察机会、分析机会、制造机会能力;? 政治法律因素 宏观经济原因 科学技术因素 社会文化因素 产业内外威胁 企业自身问题 偶发突发事件 ;;通用的战略分析方法;劣势 Weaknesses;波士顿矩阵（产品四象限