企业文化培训课件(136) .pptx

第 十 天 创造结果;歌曲： 《走 过》; 爱能留是福,爱难守该悟这一路我走过,甜蜜比苦涩多有情时知足,无情时莫哭,伤心若太多记住相爱时候,记住相爱时候.....你的手,你的手曾那么温柔轻拂过,轻拂过我每个轮廓无可否认我曾如此快乐,走过就该珍重无可否认我曾如此快乐,爱过夫复何求;把梳子卖给和尚; 在三国时期，有个叫董卓的商人，开了一间民办企业，名曰奇妙保健品有限公司。他在各大媒体报刊上刊登了一则广告，招聘市场营销人员，并且在一个大型的多功能会议厅里举办了一场COP（事业说明会）。刘备、关羽、张飞相约一起前去应聘。;CEO董卓亲自主持这场说明会。首先，他展示了奇妙公司的专利产品“奇妙聪明梳”：这把梳子看似普通，其实有着极高的科技含量。它选用云南边境神奇的阳橙树做为原材料，经过18道现代化制做工艺做成的。; 值得一提的是，做为原材料的阳橙树是一种珍稀树种，咱们公司特地在云南边境买了7000多亩山地来培植这种濒危的珍稀树种．还有一点，这把木梳是用特制药水浸泡过的，木梳的齿儿也是经过特别设计的，通过这３８道齿儿对头皮的梳理，能有效刺激大脑的沟回，激活脑细胞，达到醒脑益智的保健效果．;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:50:0615:50:0615:507/17/2021 3:50:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:50:0615:50Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:50:0615:50:0615:50Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:50:0615:50:06July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:50:06 下午15:50:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:50 下午七月-2115:50July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:50:0615:50:0617 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:50:06 下午3:50 下午15:50:06七月-21 ; 这把木梳原价２８８０元，为回报广大消费者对奇妙聪明梳的厚爱，现价８８０元． 　你们不要拿它和普通木梳相比，毕竟是高科技产品啊！再说了，它是为人的大脑服务的，这颗大脑的价值是无限的，不能等同于猪脑袋的，对吧？;　接下来，董卓介绍公司的薪酬待遇，底薪，另外还有绩效奖金和在职培训． 　 会场上沸腾了．大伙儿争先恐后地往前挤，把发放求职申请表的小姐围得水泄不通．;刘备、关羽、张飞都顺利地通过了初选，成为奇妙公司的试用员工．公司还特地在虎牢关商务度假村为他们安排为期三天的ＡＢＣ岗前培训． Ａ即Ａｓｓｅｒｔｉｖｅ有主见， Ｂ即Ｂｅａｕｔｉｆｕｌ美丽， Ｃ即Ｃｒｅａｔｉｖｅ有创意．;董卓解释说：;ABC就是效能。公司举办这一期ABC岗前培训的目的，就是希望在座的每一位都能够成为一个有效能的员工。培训完后安排一道实践性的试题：为选拔真正有ABC效能的人才，以一个月为试用期，用赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚;一个月的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，张飞仅仅只卖出1把，关羽卖出10把，而刘备居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。;张飞说：;关羽说：;刘备说：;公司认为：三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。;更令人振奋的是，刘备的“积善梳”一出，一传十、十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向刘备订货。这样，刘备不但一次卖出了1000把梳子而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。;最后董卓总结道：;一个具有ABC效能的营销人员应该有足够的能力，把任何产品卖给任何人，而且也相信在你们中间将产生这样优秀的营销人员。;请给我结果 环境主宰一切，成果是最后的判决！;关注成果;我能作出什么贡献？