促销方案制定及执行讲义课件.pptx

上海艾仕国际贸易有限公司;目录;营销策划： 营销策划包括市场调研分析、细分市场、目标定位、营销战略设计（市场定位，企业形象，市场竞争、顾客满意）、营销4P战术等内容。 ;;;促销方案包含： 1、活动背景 2、促销主题 3、促销时间，地点 4、促销活动目的，预期目标 5、活动内容 6、前期宣传、蓄水方式确定 7、现场宣传方式确定 8、全部宣传品设计方案 9、活动所用所有物料清单及作用 10、活动现场布置方案 11、活动流程及具体细节确定 12、人员安排 13、活动预算及评估;;上海“8.25日降价暴风夜”活动分享。 活动背景：上海市多家品牌联盟频频举行大型促销活动，销售渠道走向多元化，我司品牌联合欧派橱柜、慕思软床、蒙娜丽莎瓷砖、法恩莎卫浴、红星美凯龙等10个品牌组成“大牌联盟”，聘请第三方：平安营销策划机构，开展了一次声势浩大的大型抢购活动。 活动目的：强化品牌影响力，提升销售业绩，引入新型营销思路，协调好短期和长期销售的发展，逐步发展成上海滩最强大的建材品牌联盟。 活动主题：首届建材家具大牌联盟，8月25日大型降价暴风夜活动 ;活动时间：8月25日18:30-22:30 活动地点：红星美凯龙（负一层中庭+9家品牌门店） 活动内容（附：说明） 、预交100元，可22倍增值，免费领取12份精美礼品和高级橄榄油一桶。 工厂老板来卖货，全年最低级，差价十倍返还。 现场下单客户均可获得大牌联盟最高6%额外返现，并有机会获得4999元现金大奖和电冰箱、微波炉、挂烫机等奖品。 联盟再贴200万，7日内凭订单仍可退单。 ;活动物料：邀请函、单页、地贴、三棱立柱、门头贴、玻璃贴、吊旗、T恤等;;序号;3;7;11;;九、活动预算及评估： 计划投入50万，每个品牌前期投入5万元。（具体使用明细：第三方、促销人员工资、主持人费用、报纸、户外广告等）。我司品牌预计签单200单。 ;十：活动执行细节方案 一）、前期蓄水：提前15日进行蓄水，售卡方式（100元每张邀请函，作为参加活动的凭证，可免费领取礼品、22倍增值，现金大奖等福利，7日内可退） 1、广场、交通重要节点、商场等单页发放宣传。（3-4人一组） 2、商场拦截（同类商场容易造成冲突） 3、 扫楼（22人）：1-2天时间对区域楼盘进行调查，对重点楼盘，2人一组逐户敲门、讲解、售卡。 4、 电话售卡（48人），分为5组，每人每天的电话数220以上，并配合一定的奖惩措施。（电话营销的话术至观重要，电话号码的质量是基础。人员执行质量是必要条件，配合短信营销开展） ;附：大品牌联盟奖惩激励政策： 推广项目奖励：（以三天为单位奖励） （1）个人奖：凡个人派发出邀请函一份，奖励50元，通过电话营销 送邀请函一份，奖励 30元，核实之后，三天一结！ 团队奖：小区推广人员发放邀请函收集号码有效率第一名奖励 200元，第二名奖励100元，第三名励50元。（每人 每天必须上交有效客户号码至少10个）；三天颁奖一次！ 2.电话营销奖励：（以一天为单位奖励） 个人优秀奖：以电话有效率最高为基准，奖励第一名100元，第二名50元，第三名30元。 个人奖：通过电话营销每派发出一份邀请函奖励30元。（以扫楼数据核对后为准） 团队奖：通过团队所有人所打出的电话有效率最高为基准，奖 励金额200元。 （二）．惩罚制度： 1. 凡上班无故迟到早退者，经查证属实，按照50元/分处罚 2. 如发现客户数据标示虚假，按20元/个进行处罚，情况严重 者扣除当日工资。 3. 请假必须提前一天告知负责人，无故不上班者，扣除一日 工资。 4. 如老师发现或有人举报上班不积极，使用座机打私人电话 者，将给予警告，屡次不改者，予以辞退。 5. 扣除的金额将奖励当天总数及A+类客户最多的营销人员。 （三）．工作规章制度 1. 按时上下班，服从团队管理，遵守工作纪律。 2. 每人每天按时按量完成工作任务，未完成者加班完成。 3. 不得使用座机打私人电话，上班时间不得闲聊。 4. 爱护公物，损坏者按原价赔偿。 5. 注意言行举止，不得在办公地点大声喧哗吵闹。 6. 不得乱扔垃圾，保持办公室的清洁卫生。;2、宣传方式： 报纸广告、品牌联盟各店面卖场周边户外广告、专卖店促销物料呈现、小区扫楼、短信及电话邀请、单页发放、网站营销等 ;3、活动当日流程： 今天让你占足便宜，红星美凯龙沪南店携手大牌联盟举办