伟业顾问XXXX年北京潮白河孔雀城“旗舰大堡”营销策略 .pptx

潮白河孔雀城“旗舰大堡”营销策略;市场解读;市场解读; 目前，总价在400-500万的别墅主要分布在房山、大兴、怀柔密云远郊区域。;400-500万的别墅项目主要分布在怀柔、密云、房山的远郊地区。 大兴、良乡等近郊也有少量供量，但多为1.5 左右容积率，包含板楼、叠拼的高低度产品，且在产品规模、周边环境、品牌实力等方面都有所欠缺。 产品还属于经济型别墅。 客户多为二次置业以上，非刚性需求，购买目的是休闲度假。 ;与相同总价的别墅项目相比，本项目优势在于： 区域发展潜力巨大、到CBD的交通便捷、周边自然环境优越 本项目的劣势在于： 项目容积率高、属于河北地界、潮白河孔雀城300万经济型别墅的形象;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:13:5002:13:5002:137/19/2021 2:13:50 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:13:5002:13Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:13:5002:13:5002:13Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:13:5002:13:50July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:13:50 上午02:13:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:13 上午七月-2102:13July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:13:5002:13:5019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:13:50 上午2:13 上午02:13:50七月-21 ;区域内在售竞品项目当前可售及潜在产品供应量相对较少，但产品形态（以独栋、双拼等传统意义上的别墅产品为主）具备相当的竞争力。;项目名称;项目;总结： 大堡产品容积率较高，在这方面与周边竞品相比不具备优势。 区域内燕郊独栋??品的总价在700万以上，大厂独栋产品总价350-500万。 400-500万总价目前是区域内的断档产品。 区域内独栋产品的外立面均为贴砖为主，大堡在这方面需要提升品质。 产品断档为大堡提供了市场空间，但产品在容积率、选材上存在缺陷。 因此，一方面需要提升产品品质，另一方面也需要寻找突破高容积率的突破口。 锁定400-500万的断档客群也成为大堡产品能否成功的关键。 ;潮白河孔雀城与同品牌项目的竞争;潮白河孔雀城与同品牌项目的竞争;市场解读;产品卖点梳理;产品卖点梳理;产品卖点梳理;产品卖点梳理;产品卖点梳理;品牌实力、信心保证。;针对竞争市场环境分析，旗舰大堡的性价比具有唯一性。 针对目前别墅市场分析，本项目此类产品实属于别墅市场新的产品类型，其经济型别墅定位，仅有的高性价比独栋品质别墅类型成为市场追逐的宠儿。 针对孔雀城其他项目大堡产品对比分析，潮白河旗舰大堡具有独有性。 针对孔雀城永定河、大运河项目，本项目离市中心较近，拥有潮白河的独有自然景观，并且地处后中央别墅区价值洼地，使其打造孔雀城的领航产品成为必然。 针对本项目产品特点，联排比重大，旗舰大堡具有稀缺性。 本项目体内，联排产品所占比重大，精英大堡已售罄，之后推出的均为旗舰大堡，将旗舰大堡打造为潮白河的明星产品亟不可待。 针对旗舰大堡产品特点，产品具有独特性。 独栋合院产品。本身在具有景观和庭院的丰富性，具有独栋的景观特性及独栋品质。; 400-500的断档客群锁定谁？ 产品如何减小高容积率的影响，与周边的独栋产品竞争？ 产品如何与同系列产品、同项目产品产生差异化？;项目定位;项目定位;项目定位;案名二：;项目定位;项目定位;“旗舰大堡”作为潮白河孔雀城的高端产品，未来目标客群在前期大堡客户的基础之上将有变化； 由于目前市场对于房地产市场的调控，预计本案未来客户在置业方面资金实力将较为强劲，客户整体水平将有一定幅度的提高。 目标客群更关注生活细节和家庭成员的感受。;他们厌倦了都市生活的拥挤和繁忙，想在僻静的地方有一个风景优美的居所； 他们拥有第一居所，心中早已充满了别墅梦想； 他们中意有品质的