企业电子商务经营战略管理 .pptx

企业电子商务运营战略 本章知识体系结构;知识结构体系;知识重点;一 经营战略; 经营战略;C 抗争性. 关于企业的激烈的竞争中如何 与竞争对手抗衡的行动方案,同时也是针对来自各方面的许多冲击.压力.威胁和困难,迎接这些挑战的行动方案. D 纲领性. 企业总体的长远目标,发展方向和重点以及所采取的基本行动方针,重大措施和基本步骤,都是原则性的，概括性的规定,具有行动纲领的意义.;经营战略的构成要素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:55:5522:55:5522:557/20/2021 10:55:55 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:55:5522:55Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:55:5522:55:5522:55Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:55:5522:55:55July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202110:55:55 下午22:55:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:55 下午七月-2122:55July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 22:55:5522:55:5520 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:55:55 下午10:55 下午22:55:55七月-21 ; 产品 市场;市场渗透: 企业由现有产品和现有市场领域组合而产生的一种企业成长方向,它强调企业通过对现有产品和现有市场的改进和加强,来扩大现有产品在现有市场上的销售额,提高市场占有率,从而使企业得到发展. 市场的开拓: 它强调企业通过开发新的地区市场,新的国家市场以及新的用户来扩大产品的销售量,使企业获得发展.;产品的开发: 向企业的现有市场投放新的产品,改良产品等来提高成品的销售额和市场占有率,使??业获得发展. 多角化经营: 新的成品领域和新的市场领域组合而产生的企业发展方向,企业通过向从未涉足的新市场投放新产品,来开发企业新的经营领域.;C 竞争优势 所谓的竞争优势,是指在特定的产品与市场领域中,企业具有比竞争对手优越的特性和条件。如领先于时代的技术水准,享誉全球的成品品牌,独特的生产手艺及产品配方等.企业的经营战略应选择具有竞争优势的产品与市场领域. D 协同效应 经营战略中的协同效应是指企业从现在的产品与市场领域向新的产品和市场领域渗入时,由于现在和将来两个领域相互补充,相互作用的结果,可以获得更大的经营效果.; 经营战略的制定过程;二 经营战略环境分析;(二)行业环境分析;2)行业的规模分析;3)行业的技术状况分析;4)行业内战略集团分析;2 行业中的竞争结构分析;(三)企业实力分析(企业实力具体体现在那些方面?);4)产品的生产规模是否达到规模经济的要求?决定成本水平的最主要因素是什么? 5)产品的成本水平如何?与市场上同类产品相比,是过高,过低,还是适中? 6)产品的价格体系是否完整?价格组合是否合理?价格水平是否能被众多的消费者所接受? 7)产品的价格决策是否迅速?价格决策是否灵活?(产品的成本与价格分析);8)产品的市场占有率,市场覆盖率,市场开发程度各是多少? 9)是否建立了以本企业为核心的垂直,封闭,快捷的销售渠道? 10)销售服务体系是否健全,合理?销售,服务网点是否方便于用户? 11)销售以市场信息能否及时,准确地反馈于企业管理决策层(产品的销售与服务分析) 12)企业的产品以及产品的及时性目前达到何种水平?;13)企业是否拥有强有力的研究与开发能力?新产品的平均开发周期是多长? 14)企业是否具备常用设备及生产线的设计,制造,维修能力? 15)企业技术人员的素质,数量,结构以其技术水平如何?(产品技术水平分析) 16)产品商标的知名度,美誉度,信誉度如何?顾客的