企业经营管理策略 .pptx

經營管理策略;一、何謂策略？;二、策略的特質;三、策略創新;四、經營策略的功能;五、策略的架構;六、策略與口號管理;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:03:5809:03:5809:037/18/2021 9:03:58 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:03:5809:03Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:03:5809:03:5809:03Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:03:5809:03:58July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:03:58 上午09:03:58七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:03 上午七月-2109:03July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:03:5809:03:5818 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:03:58 上午9:03 上午09:03:58七月-21 ;策略的基本用語;範疇(Domain) 事業經營的領域。 將事業的組成和事業的領域明確化。 範疇為事業的基軸，唯有明確之後才可拓展新的事業領域，其重點有三:『顧客軸(市場)』『技術軸(產品)』『滿足顧客需求』。 例如:美國鐵路公司的『鐵路事業』與『運輸事業』的範疇差異。 ;價值鏈(Value Chain) 產品供應到最終顧客為止，其間企業各環節所增加的價值。 『價值』=『由顧客的觀點所見到的價值』 企業活動是利用有限的資源提供顧客最好的價值 『企業核心價值最大化』是企業經營最有效的方法;KSF (Key Success Factor ) KSF＝關鍵成功因素 我們為何能戰勝競爭對手？ 我們以什們確保獲利？ 確保企業競爭優勢和利潤源泉之成功之鑰。 『基本存活因素』(KSF: Key Survival Factor) ;;經營革新;二、核心競爭力經營;經營績效 (提升);;;五、供應鏈管理(SCM);???、委外制;七、行銷的STP;經營創新的七個機會; 將轉變看成機會;差異化