企业融资战略讲义课件 .pptx

企业融资战略讲师：房西苑2013 年（一）资本运营入门投资与融资殊途同归资本运营有两个门可以进入：一个是投资之门，一个是融资之门； 从投资的门进入，把学问越做越深；从融资的门进入，把学问越做越浅；但无论从哪个门进，结果殊途同归；资金的动脉和静脉静脉循环：从利润流入，从成本流出动脉循环：从成本流入，从利润流出静脉涉及产品经营，是日常运营决策动脉涉及资产经营，是最高层次决策四种不同的企业定位当老婆养：投资风险小，经营难度小；当儿子养：投资风险小，经营难度大；当女儿养：投资风险大，经营难度小；当猪仔养：投资风险大，经营难度大；两种不同的发展战略上楼梯战略：产品运营凭自身积累滚雪球般从小发展壮大；冒巨大的市场系统风险和竞争风险；上电梯战略：资本运营企业融资，借助金融资本之力迅速扩张；可以抵抗系统风险，但要冒非系统风险；今天不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼；企业三个层面的竞争技术层面的竞争：时间上的领先；市场层面的竞争：空间上的优势；资本层面的竞争：战略的主动权。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。股权融资如同商品交易是资产与资本之间的交易用资产换资本被称为融资用资本换资产被称为投资投资是买方，融资是卖方双方买卖的商品就是项目项目涵盖有形及无形资产投融资双方考虑的问题融资方关注：把角色定准；把事情做对；把故事说圆；把效益算清；投资方关注：把角色定准；把项目选对；把退路找好；把效益算清；投融资交易的基本原则买卖双方能否达成交易取决双方的信息对称买卖双方相互了解的最好办法就是互换立场知己知彼，百战不殆；己所不欲，勿施于人签约前替对方打算盘，签约后只打自己算盘（二）融资战略面对不同的投资者实业投资者：买鸡下蛋金融投资者：买蛋卖鸡证券投资者：买鸡卖鸡铁路警察各管一段种子资金：孵化科技成果风险资金：包装可行项目培育资金：开拓新兴市场成长资金：扩大经营规模公募资金：赎出私募资金击鼓传花，花落谁家初创期：创始资金与股权分配培育期：二期融资与股权稀释成长期：三期融资与股权变化收获期：上市融资与增资扩股投资基金的运营模式四个角色，三权分立：基金的投资者：基金股东基金的管理者：管理公司基金的保存者：托管银行基金的使用者：项目公司所有权与经营权分离：所有权分散，风险降低了经营权集中，操作专业化两种基本的融资模式股权融资：砍腿换车债权融资：寅吃卯粮前者是用空间换时间后者是用时间换空间根据需求决定融资模式债权融资投固定资产短贷长投，饮鸩止渴股权融资换流动资金砍腿上了趟短途汽车融资模式的优选排序第一象限：外部股权融资第二象限：外部债权融资第三象限：内部股权融资第四象限：内部债权融资低风险：先外后内，宁股不债低成本：先内后外，宁债不股信用融资：寅吃卯粮企业融资，战略策略权益融资，砍腿换车；信用融资，寅吃卯粮；金融租赁，借鸡生蛋；买方信贷，贸易补偿；资产信托，表外融资；整合资源，空手套狼；零存整取，蓄水滴灌；股权质押，典手借枪；一夫二妻，一胎双子；市场孵化，凭奶认娘；围点打援，以小 搏大，项目融资，画饼赊账；债务融资与债券品种有担保债券的分类及特点无担保债券的分类及特点可转换债券的分类及特点可赎回债券的分类及特点浮动利债券的分类及特点固定利债券的分类及特点记名债券的分类以及特点不记名债券的分类及特点如何说服投资者拍板思路清晰：令人无懈可击；数据充分：令人心服口服；概念煽情：令人热血沸腾；思路是框架，数据是地基，概念是装修为资金留下退路没有流动就没有安全上策：上市套现中策：溢价转让下策：股东回购提高资产的流动性资产的证券化：可细拆分割，可标准计量可凭证授权，可方便交换证券交易渠道：一级市场是资本的动脉二级市场是资本的静脉科技项目资金退出机制股权转让，击鼓传花专利授权，育种卖秧销售分成，养鸡下蛋上市套现，孵蛋卖鸡商务模式的设计策划技术模式：核心是性价比运营模式：核心是盈利点合作模式：核心是共赢点案例演示与案例分析（三）投资效益分析面对三个原始的问题项目需要多少钱，发展规划钱花在什么地方，投资预算花钱