供应商选择与管理教材 .pptx

供应商选择与管理;供应商管理;供应商评价的目的;供应商评估模型;供应商选择;公司业务对供应商的吸引力水平会考虑的因素;供应商筛选的目的;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:12:2623:12:2623:127/20/2021 11:12:26 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:12:2623:12Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:12:2623:12:2623:12Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:12:2623:12:26July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:12:26 下午23:12:26七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:12 下午七月-2123:12July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:12:2623:12:2620 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:12:26 下午11:12 下午23:12:26七月-21 ;在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作有;供应商的选择标准;供应商的选择标准;供应商选择;通过供应定位模型确定你评估的优先级别;供应定位模型考虑;供应定位模型考虑;C类品项;C类品项;供应战略;供应战略;流程采购品项战略;MRO（维护、维修和运用用）物料： 办公用品 标准零配件 生产辅料： 生产用清洁用品 生产用化学品;对于流程采购品项，你应该重点关注： 简化整体的采购流程 减少总体的采购活动 授权最终用户进行采购 控制总体的行政管理成本 尽可能的减少对供应商的管理;能够提供尽可能广泛的物料品类并且能保持长期供应 愿意合并并简化的采购流程 快速的响应 愿意提供合并帐单 愿意为客户指定一名专职业务经理 能够接受采购清单 可以提供电子商务;初级的采购水平 对如何简化采购流程有认知 能熟练的使用简式合同、标准合同和框架合同 应该具有足够的耐心和稳定性;战术采购品项战略;部分直接生产物料 部分间接物料：如包装材料 部分生产辅料 ……;对于战术采购品项，你应该重点关注： 简化整体的采购流程 减少总体的采购活动 控制总体的行政管理成本 由于其支出的特性，你应该适当关注价格 可能倾向于减少供应商数量 适当的谈判成本是可以接受的;流程重组-简化公司的采购流程 流程自动化-使用计算机和特定管理软件 取消来料检察 减少供应商的数量并且选定你的“首选的供应商” 采用标准采购合同或者框架合同 框架合同中采用价格调整条款或者使用成本降低条款 利用电子商务 可以适当的保持库存 合并帐单;电子采购;愿意合并并且简化采购流程 快速的响应 提供好的服务，合同期内不会利用其强势地位 愿意提供合并帐单 愿意为客户指定一名专职业务经理 可以提供电子商务 能提供有竞争力的价格，并且合同期内总成本最低;具有一定的采购知识和谈判能力 对如何简化采购流程有认知 能熟练的使用简式合同、标准合同和框架合同 知道如何维护关系;成本采购品项战略;部分直接生产物料 部分间接物料：如包装材料 ……;对于成本采购品项，你应该重点关注： 供应市场的变化 对供应市场的熟悉程度 价格在不同供应商之间变化的大小 供应商“替换成本”的大小 市场竞争地位;供应商价格差异或变化的原因： 产品之间具有差异性 供应商的成本控制能力的差异 物流成本具有差异性 供应商利用买方的对产品/市场的不了解 成本结构的差异性 业务对于供应商重要性的不同 质量水平具有差异 双方竞争地位的对比;供应商“替换成本”，主要包括： 供应商寻找的成本 供应商评估认证的成本 谈判/招标成本 沟通成本 测试成本 重新培训员工的成本 在流程和设计上的改变 旧库存的改变 终止以前签定合同的处罚 启动新采购程序时的无效率等等;供需双方议价地位的变化曲线;需求预测/自动化预测 电子商务 强势谈判 招标采购 以行业标准规范为基准 流程再造-差异化的采购流程 采用标准合同或者框架合同 供应商管理库存/寄售 供应商数量策略 合并