供应链管理环境下的采购管理 .pptx

;一个汽车企业的供应链;第六章 供应链管理环境下的采购管理;第六章 供应链管理环境下的采购管理;个人采购;一、采购的定义;采购单;一、采购的定义;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:51:1010:51:1010:517/22/2021 10:51:10 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:51:1010:51Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:51:1010:51:1010:51Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:51:1010:51:10July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:51:10 上午10:51:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:51 上午七月-2110:51July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:51:1010:51:1022 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:51:10 上午10:51 上午10:51:10七月-21 ;;三、采购活动的作用;第六章 供应链管理环境下的采购管理;一、传统采购模式;;三、基于供应链的采购管理模型;四、基于供应链的采购管理与传统采购管理的区别;;2、从采购管理向外部资源管理转变;3、从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变;第三节 供应链管理环境下的采购策略;一、准时采购;一、准时采购;（二）准时采购特点;24;25;26;27;28;从以上调查报告可以得出以下结论：;30;31;32;三、全球采购;三、全球采购;三、全球采购;案例：西门子移动公司的全球集中采购;案例：西门子移动公司的全球集中采购;2021/7/22;西门子的全球集中采购;西门子的全球集中采购;第五节 供应商管理;案例一;案例二;案例三;第三节 供应商管理; 一、供应商的细分;;（二）与供应商的合作深度 1、供应商感知模型 与供应商的合作??度取决于采购企业所采购的产品对于双方的重要性。 （1）采购企业的业务在供应商心目中的价值。这一价值由企业的采购额在供应商的总销售额中所占的比例反映出来。 （2）采购企业的业务对供应商的吸引力。;; 低的优先权，低的供应刺激 没有发展潜力 没有讨价还价的地位 ;买方采购项目等级很高但是买方看起来没必要同卖方发展长期的关系 买方并不会为你提供一个特别的折扣和优先权 买方正是因此往往在价格上使卖方处在受剥削的地位 ; 业务小,但是有长期发展的可能 供方愿意投入 这个象限适合长期的合作关系 ;;;（三）供应商分类模块 1、重要性矩阵 根据采购业务对于采购企业的重要性和对于供应商的重要性，可以将供应商分为四种类型，即商业型供应商、重点商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商。;;一、 供应商细分;第三节 供应商管理;二、 评估与选择供应商;二、 评估与选择供应商;二、 评估与选择供应商;二、 评估与选择供应商;二、 评估与选择供应商;二、 评估与选择供应商;二、 评估与选择供应商;（三）认证的总流程 1、认证的准备阶段 2、初选供应商阶段 3、初次试制过程 4、再次试制过程 5、批量试制过程 6、认证供应商评估过程 ;第五节 供应商管理;三、 供应商关系管理;（二）让供应商早期参与研发的五大优势 ;