美林为国内知名证券公司营业部老总做的一次培训规划.pdfVIP

证券营业部总经理营销训练设计方案 【训练目标】 理解、掌握营销基本法的核心，建立本营业部专业营销和经纪人团队发展的 清晰战略，并能够提高本营业部营销基本管理制度的竞争力、连续性和完整 性 加强在营销管理干部选拔、任命和专兼职经纪人招募、选择和训练过程中的 薄弱环节，切实有效地提高目前经纪人团队的绩效贡献 建立营销管理的正确理念、掌握营销管理的正确方法，以更加有效地管理和 服务于新型的市场化员工和营销客户 【课程结构】 第一天上午 立法基石 营销基本法是什么 营销基本法的管理对象 营销基本法的内容 营销基本法的制定、 运用和支持 第一天下午 精兵强将 组织是业绩背后的原因 优秀证券营销管理干部的选拔 经纪人的招募与选择 训练与辅导 第二天上午 管理之术 目标管理 活动量管理 会报管理 晨会经营 第二天下午 营销理念 证券营销文化管理理念 证券营销团队管理理念 证券营销目标管理理念 证券营销基础管理等十三项新 管理理念 【训练大纲】 PART1：立法基石 1-1 本部分目标 建立本营业部专业营销和经纪人团队发展的清晰战略， 并能够提高本营业部 营销基本管理制度的竞争力、连续性和完整性 1-2 本部分主要内容 营销基本法是什么：营销基本管理办法（简称为营销基本法）的核心内涵； 营销基本法与营业部营销战略之间的关系 营销基本法的管理对象：总公司、营业部两个层面的营销管理架构； 营销（经纪人）团队的可能类型和管理导向 营销基本法的内容：定位；人员管理；薪酬管理； 福利待遇；考核管理；客户管理 营销基本法的制定、运用和支持：制定营销基本法的一般过程； 公平、公正、公开的原则； 竞争、激励、淘汰的机制； 日常基本法运用 1-3 本部分核心内容：营销基本法的内容 定位 人员管理 薪酬管理 经纪人定位 招聘标准、流程 薪酬构成 营销管理架 级别设