伊利集团零售研究基础知识培训 .pptx

零售研究基础知识培训;日程;希望通过培训达到的目标;“零售研究”属性及特征 常用术语 产品定义;零售研究基本知识简介;零售研究的范围;零售研究的研究范围---城市+城镇;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:55:4615:55:4615:557/17/2021 3:55:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:55:4615:55Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:55:4615:55:4615:55Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:55:4615:55:46July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:55:46 下午15:55:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:55 下午七月-2115:55July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:55:4615:55:4617 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:55:46 下午3:55 下午15:55:46七月-21 ;2007年区域四个大区、八个分区、四个中心城市;2008年零研数据拆分东1、北2区（五省1市）;ACNielsen Defined and Covered FMCG Retailers (尼尔森覆盖FMCG零售渠道) ;;;- ;;城市等级;零售研究基本知识简介;采集样本数据;数据采集采集什么？;数据采集数据库中无法看到的信息;零售研究基本知识简介;零售研究基本知识简介;销售量/销售额(Sales Volume Sales Value): 在一个月中，零售商售卖给消费者的产品总量。实际销售量用个数以及其他计量单位（如升、公斤、标箱）表示，实际销售额用金额（人民币）表示。;平均价格（Average Price): 在每月中产品售卖的平均价格。平均价格以每单位（如：每升）人民币计量;数值销售铺货率 (Numeric Total Stock Distribution) 表示在核数周期内经营某??产品的零售店数量占零售店总体数量的百分比。 加权销售铺货率(Weighted Total Stock Distribution) 指在核数期内经营某种产品的零售店，其经营该类产品的零售额占该类产品总体零售额的百分比。 ;整个品类销售额 $20 $20 $20 $40 是否有伊利产品 是 是 否 是 ;库存铺货率 数值库存铺货率 (Numeric Total Stock Distribution)：表示在核数周期内经营某种产品（核数当天有库存或当天无库存却当期有销售）的零售店数量占零售店总体数量的百分比 加权库存铺货率 (Weighted Total Stock Distribution)：指在核数期内经营某种产品（核数当天有库存或当天无库存却当期有销售）的零售店，其经营该类产品的零售额占该类产品总体零售额的百分比。 销售铺货率 数值销售铺货率（Numeric Selling Distribution）:表示在核数周期内售出某种产品的零售店数量占零售店总体数量的百分比 加权销售铺货率（ Weighted Selling Distribution ）:指在核数期内售出某种产品的零售店，其经营该类产品的零售额占该类产品总体零售额的百分比。;PRS样本框中的铺货率度量标准;SPPD =;我们在全国范围内的领先优势来自于铺货质量和单点卖力的综合优势，这种优势目前来看趋势较稳定。三鹿的卖力近期波动较大。;;“零售研究”属性及特征 常用术语 产品定义;关于液体奶定义和国标;酸奶/酸味奶定义：以鲜乳、奶粉或其他乳制品为原料，加入水、糖液，乳酸菌或其他酸性添加剂且保质期为一个星期以上的产品。 种类 -