保险公司增员与选择88页.pptx

增员与选择;; 天 职 ;我们的天职; 总监 ;制度是获得最大利益的根本;借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业;;看一下身边拥有同样梦想;;增员流程与技巧; 销售流程 ;增员流程;;增员渠道;你是否把握了陌生增员的时机？;介绍增员; 交往广泛，有亲和力 保险意识强 热情、愿意帮助人 有工作便利条件 易接触;经营介绍人;索取名单流程;“获得推介”;;;增员接触前准备事项;1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历;了解基本情况可提出的问题;二、用适当的方式进行约访;约访的目的;电话约访的流程;“电话约访”;准备笔和记事本（《准增员对象表》），便于记录 环境安静，便于思考和应答 全身放松，面带微笑，语调柔和 善用“理解+阐述观点”的拒绝处理模式 时间不宜长，不要在电话里谈具体事项 根据其职业特点选择合适的时间进行电话约访 心态要好，即使未约成，也要保持良好形象，以创造再次接触的机会，如果未约成功直接进入下一个名单的约访;三、预演接触场景;;;;;;一、适当的切入语言;;扭转话题的万能转折语;; 您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？ （如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？;增员接触的要点;“增员接触”;;;一、这是个什么样的行业？ 二、民生是一家什么样的公司？三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？;话术要点;话术要点;职涯 待遇和福利 训练支撑;工作性质; ;增员说明的要点;增员流程;把握促成时机;促成时机;根据性格谈促成;根据性格谈促成;增员流程;怎么办……？;常见的拒绝原因;;重复+赞美+认同 +反问（陈述） +去除疑惑 +导入促成;课堂练习; 增员对象 ;创说会;创说会的要点;面试的要点;职前、代理人培训;迎 新;衔接训练及开单;转正;增员流程是为了增员动作的有效性 增员选择是为了增员对象的有效性;有效选择;选择;增员选择的重要性; 快速、有效选择符合团队需要的新人.;一般性参考特征;媒体渠道增员参考特征;增员选择的环节及责任人;一场24小时的马拉松……;梦想 信念;通 关 安 排;通关内容及要求;操作流程;祝各位顺利过关;增员的目的是留存;谢 谢！