企业成长战略教材 .pptx

企业成长;主要内容;一、PENNEY公司的发展历程;创建初期的“黄金准则”商店;现代的PENNEY商场;该公司不同发展阶段的战略;案例的启示;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:00:2002:00:2002:007/19/2021 2:00:20 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:00:2002:00Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:00:2002:00:2002:00Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:00:2002:00:20July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:00:20 上午02:00:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:00 上午七月-2102:00July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:00:2002:00:2019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:00:20 上午2:00 上午02:00:20七月-21 ;二、企业成长的概念;企业成长的度量;成长模式与维度;三、企业成长战略理论;彭罗斯的企业资源理论;基于资源的企业成长;安索夫的成长战略矩阵;多角化 新市场、新产品;爱迪斯的企业生命周期;企业生命周期理论（续）; ; ;钱德勒的组织能力理论;巴格海的业务更替管道说;四、快速成长与影响因素;市场催化剂 市场特征 成长机会;;五、成长过程与痛苦;成长的痛苦;蒙牛成长研究— 运用扎根理论法;主轴译码是指运用“因果条件→现象→脉络→中介条件→行动/互动策略→结果”这一典范模型，将开放性译码中得出的各项范畴联结在一起的过程，目的是发展“主范畴”和“副范畴”。 经过对开放性译码12个范畴（时机，成长，追随，自知，移情，柔道，独行，融合，架构，造势，学习，文化）的典范模型分析??得出“厚积薄发成长” 、“柔道运势发展”和“动态学习完善”三个主范畴。;选择性译码指用搜集来的资料以及开发出的范畴、关系等提炼一个可扼要说明全部现象的核心，即故事线（核心范畴），并用资料验证。 通过对主范畴及相应副范畴的深入分析，同时结合资料互动比较、提问，发觉可以用“超越追随” 这一核心范畴来统合所有其他范畴。 围绕核心范畴、主副范畴以及所有范畴和概念而构建的立体网络关系，就是研究的结论。根据分析，蒙牛公司体现出一种“追随-领导的成长模式”，围绕该核心范畴的故事线可以概括为：企业创建后采取追随战略，与业内优秀企业捆绑，厚积薄发；灵活处理与竞争者及利益相关者关系，善于借助与竞争者、“热点”事件捆绑，善借时机助势，吸附整合资源，来实现快速发展；持续学习创新，最后改变追随者“内蒙牛”态势，积极打造自己“中国牛”“世界牛”的企业地位。