企业战略管理分析的导向 .pptx

机密情景规划、环境不确定性与产业图景分析仅供参考二零零八年七月二十九日分析 波特的产业图景分析脚本战略与情景规划技术（壳牌）－王迎军麦肯锡的四种不确定性及对策宏观环境对企业行业影响的不对称分析创造更加动态的战略以及管理不确定因素的工具1.2.3.4.Strategy???????新的工具，可以 改变思维方式产生新点子使战略更具动态性和更健全推广新工具的方法包括正式培训，引进「专家技能」以及边做边学变动因素概况/基於变动因素的模型不确定因素框架战略组合管理设… 则… +业务动态战争竞赛景况分析B利润A时间真正期权的评价竞赛理论增长框架A直线型：容易预测岔路型：分析不确定因素的几个方向，针对方向确定几种不同的方案，以备选择B范围型：分析范围内主要影响因素的百分比，使其转化为岔路型C绝对不确定型：通过与主要领导的讨论交流，来确定大概的范围，使其转化为范围型D麦肯锡不确定性因素的几种类型造势Shape the future趋势Adapt the fastest保留Reserve the right to play退出Exit四种战略态势不确定性因素和战略态势选择造势趋势四种不确定性制造混乱√组织的灵活性√组织的灵活性√使局势明朗化创造未来√武术太极拳谱： 有力打无力手快打手慢企业战略军事战略成本领先差异化聚焦战略避实击虚集中兵力主动权战略导向与战略观差别与借鉴商战不同于武术和战争传统的企业战略理论比较注重逻辑性军事战略比较在注重科学性的前提下，比较注重创造性和艺术性。华为等中国优秀企业都是运用毛泽东军事战略思想成功的典范。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。重要平衡战略客户导向与客户相比自我导向产业先见竞争导向中集以引领行业健康发展为主，以竞争导向为辅次要重要与竞争对手相比次要企业的竞争地位、所处的发展阶段的不同对企业制定战略的前提方针有较大影响相关思考：“客户第一”的理念并不是永远正确的，或者说在所有行业都是正确的。在产业规模小、厂商少、成长缓慢的行业中“竞争第一，客户第二”的理念或许更符合实际。这些行业更加强调市场份额和相对市场份额强弱指数。行业领先公司常常实施自我导向的产业先见战略，如杜绑等公司已经制定除了未来50年的战略，其旨在引领行业和人类进步。中集在集装箱领域以产业先见引领行业健康可持续发展为主（SSC，智能集装箱，租赁等业务模式创新），以竞争导向为辅助，以保持合理的行业结构和利润水平（对主要竞争对手的价格战）。内容提要战略及其战略导向战略分析的起点：竞争力量博弈与成长空间战略分析的落脚点：战略定位与业务规划产业演化、价值转移与关键成功要素的转移资源配置与内部资源能力系统的杠杆效应博弈论与动态竞争战略商业模式设计与创新将战略转化为可操作的行动与指标战略的起点：产业力量博弈与机会分析行业分析的关键可供借鉴的分析工具与方法要点进入与退出壁垒成长性差异化程度资本需求行业内部的策略性性行为与好斗性其他规模经济波特五力分析战略集团分析价值链分析SCP范式分析趋势分析与预测竞争对手分析关键成功要素分析蓝海战略价值曲线设计市场结构与集中度分析生命周期分析SPACE/QSMP等行业中存在的机会与威胁五力分析是战略分析最基础、最重要、最核心的工具，对波特五力模型的批判要辨证地吸收批判一：认为波特只看到了竞 争，没有意识到合作批判二：认为从行业吸引力上来选择进入产业同实证的结论并不完全相符合，从而有了资源、能力理论的蓬勃发展我的观点从内部看或者从外部来看，哪个正确，取决于谁正确地认知了行业的发展规律（即郎咸平所强调的行业本质一样），有可能是行业的现有其他在位企业，也有可能都不对，或者仅有某个企业。有“真理往往掌握在少数人手里”，抑或“众人皆醉，吾独醒”的可能性。若目前现有企业对行业发展规律的认知和把握都存在误区，这个时候从外部去定位肯定会犯主观主义和盲从主义的错误。这是需要进行游戏规则创新。从现实世界来看，竞争是绝对的，主要的，合作是相对的，暂时的。合作在更