企业战略管理学教材 .pptx

封面;§8 战略评价方法及战略选择过程;§8.1　增长率－市场占有率矩阵法;　　3、本业务与其它战略经营单位在市场、任务、目标等方面不能重叠和互相间很大的依赖性；;　　5、战略经营单位只是一个相对独立的经营单位，与完全独立的企业是不同的。;二、（BCG）增长率－市场占有率矩阵法;　　1、将公司所有业务划分成不同的经营单位（圆圈表示每一个经营单位）;　　4、确定每一经营单位的市场增长率;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:36:2210:36:2210:367/22/2021 10:36:22 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:36:2210:36Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:36:2210:36:2210:36Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:36:2210:36:22July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:36:22 上午10:36:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:36 上午七月-2110:36July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:36:2210:36:2222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:36:22 上午10:36 上午10:36:22七月-21 ;增长率－市场占有率矩阵图;1、相对市场占有率（当年）;　　2、市场增长率 ＝当年市场需求－上年市场需求 /上年市场需求 X100％;;;（三）战略选择 ;§8.2　行业吸引力－竞争能力分析法 ;行 ;;二、战略选择; Ⅰ　　　 Ⅰ　　　　　 Ⅱ Ⅰ　　　　Ⅱ　　　　　 Ⅲ 　　Ⅱ Ⅲ Ⅲ;§8.3　产品－市场演化矩阵法 ;;三、战略选择 ;§8.4　PIMS分析 ;二、研究目的 ;　　3、在给定的经营单位中，一些战略性变化如何影响???资收益率和现金流量？;?三、PIMS研究的数据库：;　1、经营单位环境的特性;2、经营单位的竞争地位;3、生产过程的结构;4、可支配的预算分配方式;5、经营单位业绩;四、研究结论;Y（经营业绩） ＝f(战略要素) ＝f(X1，X2，X3，X4，X5，X6，X7，X8，X9);　X1：投资强度与ROI成反相关系（图8－9）;X4：市场增长率与ROI成正相关关系;X7：纵向一体化程度：一般而言，对处于成熟期或稳定市场中的经营单位，提高纵向一体化程度会带来较好的经营业绩。而在迅速增长或处于衰退期的市场条件下，提高纵向一体化程度对经营业绩有不利影响。;;; 　　　　表8－6　　市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响;　 12　　　　　　　10　　　　　　　　17 17　　　　　　　17　　　　　　　　26 29　　　　　　　29　　　　　　　　37;§8.5　汤姆森和斯特克兰方法 ;　　　Ⅰ战略 1、重新规划集中现有产品或服务　 2、横向一体化或合并 3、放弃　　4、清算;大作业; 案例1：福特汽车公司的战略评价，教材P196;　　3、根据BCG评价法，福特公司的汽车业务在1988年属于哪类业务？你认为福特公司的汽车业务是否就应该采取抽资转向或清算战略？而福特公司实际采取的是什么战略？为什么？;4、根据“行业吸引力－竞争能力分析法”，说明在20世纪80年代末，美国的汽车行业吸引力处于怎样的水平？当时影响福特汽车业务在美国市场竞争力的关键性成功因素是什么？福特公司的汽车业务属于哪类业务？;　　5、案例中分别用两种分析方法对福特汽车业务进行了战略评价，你如何理解这两种不同的评价结果？;?本章要点问题;　　3、讨论在设计行业吸引力－竞争能力矩阵中所采用的合适的变量。;B类题(综合问题)