促销员升级培训.pptx

促销员升级培训;促销员升级培训;基本素质要求;基本素质要求;基本素质要求;基本素质要求;业务素质;卖场喜欢的促销员 积极的工作态度 饱满的工作热情 良好的人际关系 善于与同事合作 热诚可靠 独立的工作能力 具有创造性 热爱本职工作，不断提高业务技能 充分了解产品知识 知道顾客的真正需求 达成业绩目标 能够显现出卖场和产品的附加价值 服从管理人员的领导 虚心向有经验的人学习 虚心接受批评 忠实于卖场;基本素质要求 ;基本素质要求;促销员升级培训;创造双赢的沟通;沟通是什么?;创造双赢的沟通;创造双赢的沟通;创造双赢的沟通;创造双赢的沟通;创造双赢的沟通;创造双赢的沟通;创造双赢的沟通;创造双赢的沟通;创造双赢的沟通;创造双赢的沟通;促销员升级培训;百分百销售十项步骤;百分百销售十项步骤;百分百销售十项步骤;百分百销售十项步骤;百分百销售十项步骤;百分百销售十项步骤;百分百销售十项步骤;百分百销售十项步骤;百分百销售十项步骤;百分百销售十项步骤;促销员升级培训;销售技巧;销售技巧;销售技巧;;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;销售技巧;三、闲嘴聆听行销法?;（二）有效果的聆听有两个重要的规则， ?1、为了解问题所在而聆听。 ?2、为可明确解决问题而聆听。;（三）分析你的聆听方式： 1、你用一事例耳朵还是两只耳朵听？（只听一半表示别人说话时，你在做别的事）。?2、别人在说话时，你是否心不在焉？?3、你是不是假装在听，好趁机打岔说出你的意见？?4、你是不是只在等空档好插入你的回答？?大多数人从什么时候开始坐立不安，不想继续倾听呢？?1、在你拟定回答之后。?2、在你开始觉得说话者令人恶心时。?3、当你决定要打断某人的谈话，发表自己的意见时。?4、当谈话者的谈话内容不是你想时候。听的事情的?时候。;（四）可以让你的聆听能力???得更敏锐，增加你的业绩，减少错误的发生， 让准客户满意，并且帮你完成更多销售的13个准则：?1、不要打岔（“但是……可是……不过……”）?2、发问、然后安静、专心地注意听。?3、偏见会扭曲你所听的话。摒除偏见，心无成见地聆听。?4、用眼睛接触并发出聆听随和声（“呃”、“哎”、“哟”“原来如此”、“哦”），表示你在听。?5、还没听完整个故事以前不要太早下结论。?6、聆听以找出目的，细节以及结论。?7、诠释是聆听的一大部分，静静的听、静静地诠释你的所见所闻。?8、聆听弦外之音，暗示的事比明说的事还要重要。?9、在每句话中间思考。?10、开始发言之前，先思索有声与无声之意。?11、提出问题确定对方该说的或想说的已经都说完了。?12、提出问题确定对方该说的或想说的已经都说完了。?13、用行动让对方知道你在听。?14、谈话时你心里想的应该是解决问题的方法。不要渲染问题。 当一个以解决问题为导向的听众。?;（五）什么原因让你无法聆听？ ?1、有时候你视对方为理所当然——另一半父母、小孩。?2、有时候你有心事。?3、有时候人会害怕听到即将要听到的事情，所以干脆把它封杀起来。 不要害怕聆听。?4、有时候你就是鲁莽无理。?5、有时候对方令你受不了，所以你不听他说话。?6、有时候你自认无所不知，甚至常常认为自己是百科全书。?;销售技巧;成交技巧二、 “太棒了，钱是我最喜欢的问题”成交法 ;成交技巧三、 “不景气”成交法;成交技巧四、 “没有预算”成交法;成交技巧五、 鲍威尔成交法;成交技巧六、 “一分钱一分货”成交法;成交技巧七、 别家可能更便宜”成交法;成交技巧八、 “十倍测试”成交法;成交技巧九、 “不要”成交法;成交技巧十、 “是，是”成交法;在销售业里， 除非你怀疑、恐惧或自我设限， 否则你的成就是没有上限的。 当你练习大胆行动， 表现出一副不可能失败的架势时， 你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质， 一生受用不尽，你在销售上的成功也将指日可待。