全球性销沟通：决策促销、人员销售与特殊形式之行销沟通 .pptx

第 14 章全球性銷溝通決策：促銷、人員銷售與特殊形式之行銷溝通; 促 銷; 促銷之四項重要考量因素; 促 銷; 某些國家對折價券的使用限制; 樣 品; 折 價 劵;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:23:3523:23:3523:237/20/2021 11:23:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:23:3523:23Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:23:3523:23:3523:23Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:23:3523:23:35July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:23:35 下午23:23:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:23 下午七月-2123:23July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:23:3523:23:3520 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:23:35 下午11:23 下午23:23:35七月-21 ; 人 員 銷 售;人員銷售應注意：; 策略性/諮詢性銷售模式;策略性/諮詢性銷售模式;策略性/諮詢性銷售模式; 建立高品質的銷售關係; 銷售現場策略的六個步驟; 售 後 服 務; 銷 售 人 員 國 籍;行銷溝通的特殊形式;直效行銷; 大 眾 行 銷; 比較直效行銷和大眾行銷;一對一行銷;型錄;產品置入影片中、電視  和其他節目裡 ;外派行銷人員;當地國;第三國家;接近;現場銷售; 談判; 成交;接續下一章