企业的战略分析 .pptx

第二讲、企业的战略分析;一、行业结构与竞争分析;2.市场结构的计量 集中度：一般用产业内最大若干家企业销售额占全产业销售额的比率来衡量，通常用CR4，CR8表示。问题在于没有考虑替代性、没有反映国际经济关系、数据的人为性特征。 赫佛因德指数： 　　si代表了第I厂商的市场份额， 案例：百事与可口的兼并战略;3.市场绩效：从资源配置效率、技术进步、分配公平、竞争过程、社会福利等方面来反映。 市场绩效的估计主要通过收益率、价格－成本加成和托宾Q三种方法来衡量。 Π＝R－劳动力成本－原材料成本－资本成本 (P-MC)/P＝－1/ε 托宾Q＝市场价值与其资产重置成本比;4.市场绩效与市场结构的关系 价格与集中度：市场越集中，价格趋向越高（莱昂纳多·韦斯） 在缺少广告的情况下，消费者购买更困难，价格更高。 资本密集型产业的产业集中度较高，其产业利润率调整到产业平均利润的时间更长（科林斯和普雷斯顿）;二、战略承诺与竞争分析;　　L　　　R U　　9,　9　　0,　8 　 D　　8,　0　　7，7　;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:51:1515:51:1515:517/17/2021 3:51:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:51:1515:51Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:51:1515:51:1515:51Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:51:1515:51:15July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:51:15 下午15:51:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:51 下午七月-2115:51July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:51:1515:51:1517 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾???到他人，他人也不会顾及你。3:51:15 下午3:51 下午15:51:15七月-21 ;直接效应和战略效应的模式 模式1：直接效应为正，战略效应为负。 模式2：直接效应为正，战略效应为正。 模式3：直接效应为负，战略效应为负。 模式4：直接效应为负，战略效应为正。 ;(二)战略承诺的基本概念： 1.战略承诺就是那些具有长期影响并且难以改变的决策。 战略承诺一旦发生承诺效应，它将可以改变竞争对手的预期，并使得事情发展的方向与自己的愿望相一致。决策的不可逆转性是承诺可置信的基础。 战略承诺在改变对手行为模式的同时，也失去了经营的灵活性，还表现出路径依赖特征。;2.常用的战略承诺的形式 扩张过剩的生产规模 不可改变性生产技术的投资 最惠消费者条款（MFCC） 专用性资产的投资;（三）企业间战略关联性与承诺的效果 两种基本的战略关联：战略互补与战略替代 两种战略态度：强硬和温和;战略承诺矩阵;战略承诺矩阵的应用;战略承诺的负效应;三、进入与退出分析;作为进入阻绝的价格战略;四、动态竞争与合作分析;2.无名氏定理与合作条件：贴现率充分接近于零越容易合作。3.市场结构对于合作的影响： 市场集中度，均衡为合作定价的可能性越大 反映越快则合作可能越大 订单堆积性、销售交易信息、消费者数目、需求和成本条件、竞争者间多市场的接触;3.有效的合作战略：针锋相对