企业的竞争战略培训课件 .pptx

企业的竞争战略;主要内容;一、选择市场范围与战略主题;战略定位;集中一点的战略定位;波及效应;二、差异化战略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:51:3515:51:3515:517/17/2021 3:51:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:51:3515:51Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:51:3515:51:3515:51Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:51:3515:51:35July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:51:35 下午15:51:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:51 下午七月-2115:51July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:51:3515:51:3517 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:51:35 下午3:51 下午15:51:35七月-21 ;从顾客价值链来识别顾客需求;把握顾客本质需求;发现特殊顾客群;例：产品领先的价值取向;例：完整解决方案的价值取向;例：系统锁定的价值取向;例：可口可乐的行销三金律;差异化定位面临的威胁;三、顾客和采购策略;顾客策略—合理选择买方;顾客策略—顾客的比例构成;采购策略;基于竞争关系的价格驱动采购策略;基于合作关系的采购策略;四、战略创新;价值创新的案例;Formule 1—新的服务方式; 高;价值的构成与价值创新;价值创新的利基与途径;低 高;案例：SEPHORA;丝芙兰改变了什么;流通企业的战略创新; ;;超越竞争，还是超强竞争？;报告完毕，