企业营销第二章企业决策与购买行为 .pptx

;主要讨论 企业购买的重要性 企业购买的主要类型 企业购买阶段 企业购买决策中心 ;一、企业购买的重要性 企业竞争范围(从国内到全球） 新产品开发 大规模生产方式向大规模定制的转变 ;企业购买要达到的目标 （1）质量目标。质量标准和质量过程监控。审查、资格、标准和流程等； （2）竞争性。在比较同等产品质量和服务的基础上，通过磋商获得最低价格和保持最小存货水平； （3）供应商的成长性和安全性。考察供应商的设计和制造能力，并对其进行短期、中期和长期的评估； （4）创造力。主要考察企业的观念、服务、产品以及新材料的运用，使公司更有效率。 ;Business-2-Business Marketing MKT（企业间营销）;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:44:5923:44:5923:447/19/2021 11:44:59 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:44:5923:44Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:44:5923:44:5923:44Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:44:5923:44:59July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:44:59 下午23:44:59七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:44 下午七月-2123:44July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:44:5923:44:5919 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:44:59 下午11:44 下午23:44:59七月-21 ;Three Buying Situations1. New Task (slide 2 of 5）;;;Organizational Buying Process  (slide 1 of 14);外部刺激;Organizational Buying Process  (slide 3 of 14) Problem Recognition;Organizational Buying Process  (slide 4 of 14) General Description of Need;Organizational Buying Process  (slide5 of 14) Product Specifications;Organizational Buying Process  (slide 6 of 14) Supplier Search;Organizational Buying Process  (slide 7 of 14) Acquisition and Analysis of Proposals;Organizational Buying Process  (slide 8 of 14) Supplier Selection;Organizational Buying Process  (slide 9 of 14) Supplier Selection;Organizational Buying Process  (slide 10 of 14) Selection of Order Routine;Organizational Buying Process  (slide 10 of 14) Performance Review;Organizational Buying Process  (slide 11 of 14) Performance Review;Organizational Buying Process  (slide 12 of 14) Performance Review;Organizational Buying Process  (slide 13 of 14) Performance Review