佛山某地产城整合行销沟通传播策略 .pptx

佛山万科城-整合行销沟通传播策略;营销任务： 如何在不被广泛认同的非豪宅领域 贩卖一个高档型物业?;大佛山的整体市场环境能够赋予传播万科城创造的有利条件。;万科城 处在怎样的市场环境中？;2003年01月09日“ 大佛山”正式成立， 由禅城区、南海区、 顺德区、三水区和 高明区五个区构成 ;2004年佛山开始逐步推进2+5组团的规划建设，而今年政府更是全面加快“2+5”城市组团建设，尤其是中心组团和大良容桂组团。;新成立的禅城区是佛山市委、 市政府所在地，也是佛山市 的中心城区。下辖原石湾区 城区和南海市南庄镇，;政府的声音;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:49:3110:49:3110:497/22/2021 10:49:31 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:49:3110:49Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:49:3110:49:3110:49Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:49:3110:49:31July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:49:31 上午10:49:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:49 上午七月-2110:49July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:49:3110:49:3122 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:49:31 上午10:49 上午10:49:31七月-21 ;有利条件一:大佛山的城市化进程将进一步淡化佛山各自为镇的局面，融合指日可待；;大环境下的南庄自身赋予传播万科城创造的有利条件。;南庄宏观经济增长接近15％，房地产业应处于高速发展阶段。 南庄综合实力在全省1500多个乡镇总名列第七名。城乡居民 存款余额75.07亿元。;有利条件一:经济增长较快，潜在消???力强。;有利条件一:大佛山的城市化进程将进一步淡化佛山各自为镇的局面，融合指日可待；;看似的机会， 如何实现？;回到产品！;产品关键点;拥有真正山水资源的多元化高尚居住社区 实现万科山水造城的居住真义;看看我们面对的竞争环境;保利水城千灯湖一号公馆;中海万锦豪园;天湖丽都;雅居乐花园;丽日玫瑰;东方水岸;竞争（劣势）;竞争（机会）;拥有真正山水资源的豪宅归属， 底于竞争对手的价格优势。;谁来买单？; 消费人群分析（高层）;有非常稳定的职业及社会圈子，有些人非常满足自己的生活，有些人则 觉得还远远不够，他们渴望成功的满足感，开什么车，在哪里买了房子 是他们混迹于江湖的名片。;一群拥有事业、有自信及较强虚荣心，主动去生活的人; 消费人群分析（联排、叠拼）;一群注重圈子，讲究品质及身份标签的富人阶层; 消费人群分析（独栋）;一群不仅注重圈子，更能够成为圈子里走在前面的人，一群对于资源、对于城市有敏锐洞察的富绅;策略核心;产品（品牌）;传播定位;传播语;如何实施推广？;沟通传播策略;沟通传播策略一阶段：片区线;;;;;沟通传播策略;沟通传播策略二阶段：品牌线;;;挑战三:关于产品自身对于高端市场的价值树立?;沟通传播策略三阶段：产品线;报纸（一） 释放城的价值观;;;;户外;;报纸（二）系列1 释放城的利益点;;;;;;报纸（二）系列2 释放城的利益点;;;;营销节点及推广节奏安排;片区线;谢谢聆听！