企业项目整体推广提案 .ppt

2009坤和中心传播战略提案;目 录;项目定位;工作目标;竞争的主战场;如何攻心？;定位方法;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;定位分析模型;分析模型——项目目标顾客;分析模型——项目目标顾客;分析模型——项目目标顾客;分析模型——项目目标顾客;分析模型——项目目标顾客;分析模型——项目目标顾客;坤和中心;坤和中心;坤和中心;建议：将竞争变为区域之争！;分析模型——竞争区域;竞争区域梳理;湖滨板块因西湖资源的独一无二性，浓厚的商业氛围和便捷的交通使其为顶级写字楼的天下。目标顾客锁定在尖端客户。;本项目是5A甲级写字楼，而杭州甲级写字楼集中分布在黄龙、武林、庆春三个区域，其中，黄龙因其良好的商务办公氛围和写字楼品质成为甲级写字楼最为集中的区域。;排除非直接竞争区域;初步确定竞争区域;进一步确定竞争区域;进一步确定竞争区域;进一步确定竞争区域;进一步确定竞争区域;我们的策略建议：避实击虚;小结;定位方法一：抢先占位;里丝和特劳特重新定位案例举例：;武林区域;城市CBD——作为杭卅规模最大的商业中心，文化与商务中心的功能持续强化。 ;从之前历史到未的规划，武林区域都将会是：;分析模型——竞争区域优势;为黄龙重新定位;传播主题;项目产品价值释放;项目产品价值体系;项目产品价值：从硬件、软件上强???产品的百年品质;项目产品价值体系依主题的传播展开;项目整体传播规划;1.定位主题传播： 首先根据项目的定位及营销环境，制定定位推广主题（沟通话语），然后选择支持主题成立的项目内容，组合恰当的传播方式，传播定位，使其深入人心。 2.产品、服务等日常销售性传播（定位落地）： 将项目所有销售性宣传整合在定位的主题之下， 促进定位的建立与加强。;5 6 7 8 9 10 11 12 2010年1月;第一阶段：项目区域价值定位输出,快速建立定位认知，引爆市场。;渠 道： 针对目标客群的商务特性，建议在萧山机场区域、武林片区和黄龙片区的主要交通干道、设置广告牌或楼体户外。;第一阶段：户外;第一阶段：户外效果;投放媒体： 建议选择《杭州日报》和《商报》。《杭州日报》为官办报刊，内容多以官方信息为主，较受商务人士关注。且每个单位都会订阅，因此客观来看，《杭州日报》的阅读率比较高，相对于其他各媒体，具有一定的权威性和主导性。 《商报》有效的锁定了属于项目的目标客群。;第一阶段系列一：以运河商脉为核心，进行“万源汇聚 商务百年”主题推广;第一阶段系列一：以运河商脉为核心，进行“万源汇聚 商务百年”主题推广;第一阶段系列二：以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚 商务百年”主题推广;第一阶段系列二：以与杭州商业有关的历史人物，进行“万源汇聚 商务百年”主题推广;投放形式： 首页通栏 + 网络论坛软文;第一阶段：网络;第一阶段：网络效果;第一阶段：网络效果;投放时段： AM8:00-10:00 PM5:00-7:00;时长：（30秒） 男中音朗诵（厚重恢宏） 内容： 1500岁，千年商源运河，风华正茂， 坤和中心聚武林千年商脉；万源汇聚·商务百年。 6月15日全球公开租赁 （“丈量中国商道”——运河百年商务文化探源 6. 1启动） 咨询专线：0751投放形式： 封底整版、内页整版;第一阶段：杂志广告;第一阶段：杂志广告;投放形式： 登机牌背面;第一阶段：登机牌广告;第一阶段活动：;活动邀请函;活动邀请函展开效果;活动期间网络配合;网络效果;网络效果;第二阶段：释放区域价