保险业的颠覆性革命1.pptx

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保险业的颠覆性革命 ---经代行业;;中国寿险经代市场之大遇;;《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 国发〔2006〕23号 一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义 二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务 三、积极稳妥推进试点,发展多形式、多渠道的农业保险   四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险,完善多层次社会保障体系 五、大力发展责任保险,健全安全生产保障和突发事件应急机制   六、推进自主创新,提升服务水平   七、提高保险资金运用水平,支持国民经济建设  八、深化体制改革、提高开放水平,增强可持续发展能力   九、加强和改善监管,防范化解风险   十、进一步完善法规政策,营造良好发展环境 ;;;人身险保费(亿人民币);在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的50% 以上.;《向专业化迈进——人寿保险业在中国的下一步》(2004年10日) 中国在未来20年里将发展成为全球最大的保险市场 特别是人寿保险业务,BCG预计在未来5年内还会以15%至25%的水平持续增长,到2008年总保费将达到8300亿元人民币(约合1000亿美元);;中介发展的经济环境;;客户保险 需求规划; ;投入经代市场的保险公司;发展趋势;;寿险代理人的生存现状;寿险公司代理人的现状;寿险公司代理人的现状;寿险公司代理人出路在何方?;经代公司的优势与价值;多家保险公司产品可供选择; 可一次解决所有保险需求; 风险可以分散,尤其是主寿险及高额保单,可分散投保; 通过多家产品的搭配组合,保费更加优惠; 免去客户自己比较的麻烦。;关注三个问题:;保险公司为什么要选择代理公司合作?;优秀代理人为什么要选择在代理公司发展?;项目;客户选择在代理公司投保的理由;优秀代理人的最终选择;颠覆者---泛华;泛华保险服务集团有限公司;集团概述;泛华历程;寿险的选择(三年的研究与等待?);寿险的选择(三年的研究与等待?);市场时机的解说 1.从保险公司的价值链条分析:经营成本的高低,直接关系到到保险公司的盈利。规模的大小直接影响到中介的向上议价能力 2.外资保险公司的大量涌入, 以最合理的成本找到市场的??入点实现健康的本土化是其最关注的问题, 3.保险市场从感性走向理性,一个调令就剥夺一个团队所有权的行政手段,辛苦付之一炬。作为私有财产的呼吁越来越强烈,谁能保护代理人的私有财产,谁就能真正的引领市场. 谁不愿把团队做大做强 谁愿意把自己的团队拱手相让 谁不愿意让自己的人格和财务独立 寿险界的土地革命 ;商业模式;泛华集团主要股东介绍;CIF:国泰财富基金 在中国投资已有十年的成功业绩,是全世界最卓越的中国投资基金之一。其提供的美国政府资源,市场资讯和行业经验是泛华成功的重要财富。 成功投资项目: 中国玉柴国际 华润置地 999医药 无锡小天鹅 163.net 维达纸业 瑞丽杂志集团 兖州煤矿 东南融通等。;;全球寿险销售组织模式;集团战略;集团战略解说;集团战略; 泛华的资源; 济南泛华---代理人自己的家; ◆泛华使命:开启民智,富我国民,为中华民族伟大复兴奋斗不息! ◆泛华远景:为国民提供优质金融服务,成为业内最具影响力和价值的金融企业! ◆泛华理念:真诚、远大、价值、共荣 ◆泛华模式:以大众消费为载体,普及金融知识的管道发展模式。;泛华独特优势---颠覆保险业分配制度的体制;什么样的分配制度最有利于个人创富;;;;;;功成名就;

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