保险业的颠覆性革命1.pptx

保险业的颠覆性革命 ---经代行业;;中国寿险经代市场之大遇;;《国务院关于保险业改革发展的若干意见》国发〔2006〕23号 一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义 二、加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务 三、积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险　　 四、统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系 五、大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制　　 六、推进自主创新，提升服务水平　　 七、提高保险资金运用水平，支持国民经济建设　 八、深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力　　 九、加强和改善监管，防范化解风险　　 十、进一步完善法规政策，营造良好发展环境 ;;;人身险保费（亿人民币）;在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的50% 以上.;《向专业化迈进——人寿保险业在中国的下一步》（2004年10日） 中国在未来20年里将发展成为全球最大的保险市场 特别是人寿保险业务，BCG预计在未来5年内还会以15%至25%的水平持续增长，到2008年总保费将达到8300亿元人民币(约合1000亿美元);;中介发展的经济环境;;客户保险 需求规划; ;投入经代市场的保险公司;发展趋势;;寿险代理人的生存现状;寿险公司代理人的现状;寿险公司代理人的现状;寿险公司代理人出路在何方？;经代公司的优势与价值;多家保险公司产品可供选择； 可一次解决所有保险需求； 风险可以分散，尤其是主寿险及高额保单，可分散投保； 通过多家产品的搭配组合，保费更加优惠； 免去客户自己比较的麻烦。;关注三个问题：;保险公司为什么要选择代理公司合作？;优秀代理人为什么要选择在代理公司发展?;项目;客户选择在代理公司投保的理由;优秀代理人的最终选择;颠覆者---泛华;泛华保险服务集团有限公司;集团概述;泛华历程;寿险的选择(三年的研究与等待?);寿险的选择(三年的研究与等待?);市场时机的解说 1.从保险公司的价值链条分析:经营成本的高低，直接关系到到保险公司的盈利。规模的大小直接影响到中介的向上议价能力 2.外资保险公司的大量涌入, 以最合理的成本找到市场的??入点实现健康的本土化是其最关注的问题, 3.保险市场从感性走向理性,一个调令就剥夺一个团队所有权的行政手段，辛苦付之一炬。作为私有财产的呼吁越来越强烈,谁能保护代理人的私有财产,谁就能真正的引领市场. 谁不愿把团队做大做强 谁愿意把自己的团队拱手相让 谁不愿意让自己的人格和财务独立 寿险界的土地革命 ;商业模式;泛华集团主要股东介绍;CIF：国泰财富基金 在中国投资已有十年的成功业绩，是全世界最卓越的中国投资基金之一。其提供的美国政府资源，市场资讯和行业经验是泛华成功的重要财富。 成功投资项目： 中国玉柴国际 华润置地 999医药 无锡小天鹅 163.net 维达纸业 瑞丽杂志集团 兖州煤矿 东南融通等。;;全球寿险销售组织模式;集团战略;集团战略解说;集团战略; 泛华的资源; 济南泛华---代理人自己的家; ◆泛华使命：开启民智，富我国民，为中华民族伟大复兴奋斗不息！ ◆泛华远景：为国民提供优质金融服务，成为业内最具影响力和价值的金融企业！ ◆泛华理念：真诚、远大、价值、共荣 ◆泛华模式：以大众消费为载体，普及金融知识的管道发展模式。;泛华独特优势---颠覆保险业分配制度的体制;什么样的分配制度最有利于个人创富;;;;;;功成名就;