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修身养性、赢在职场管理者四重修炼 .pptx

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;2;3;4;5;6;7;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:04:2016:04:2016:047/17/2021 4:04:20 PM 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:04:2016:04Jul-2117-Jul-21 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。16:04:2016:04:2016:04Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2116:04:2016:04:20July 17, 2021 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:04:20 下午16:04:20七月-21 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 214:04 下午七月-2116:04July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/17 16:04:2016:04:2017 July 2021 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。4:04:20 下午4:04 下午16:04:20七月-21 ;9;10;11;12;13;14;15;16;3、管理者的角色——队长兼教练;;管理者角色的变换;案例1、工程部经理的苦恼;员工管理中管理者的角色: 员工离职的原因分析与处理策略:;企业发展的四支队伍;作为管理者应该记住的两句话:;4、 现代管理者的四项修炼;4.1.角色与定位—决定思维;信息传递者: 人际关系处理者: 决策者的角色:;两则故事:; 一次房地产公司的季度会议: ?营销部门的经理A说:“最近销售做的不好,我们有一定责任,但是最主要的责任不在我们,竞争对手纷纷推出新房型,而且比我们的价格还好,所以我们很不好做,设计部门和工程部门要认真总结。”?工程部门经理B说:“我们最近一直在和设计部门计划对现有的房型结构实施部分改造,但是我们也有困难呀,我们 的预算很少,就是少的可怜的预算,也被财务削减了!“?财务经理C说:“是,我是削减了你的预算,但是你要知道,公司的成本在上升,我们当然没有多少钱。“?这时,采购经理D跳起来:“我们的采购成本是上升了10%,为什么,你们知道吗?目前的建筑材料全都涨价了,前几天公布的建材价格比上个月的贵了20%。主要 是国家建设部提高了现有的建材产品的入市标准,材料紧缺呀.” ?A、B、C、D:“哦,原来如此呀,我们大家都已经尽力了,哈哈哈哈!”?人力资源经理F说:“这样说来,我只好去考核国家建设部了!!”?;4.2.组织与计划—提高效率;计划的特点: 组织的特点: 影响力功能:; 案例:“空降兵”的苦恼 ;;4.3.决策与控制—产生信赖;决策的思维: 控制的手段: 如何产生信赖:;管控 手段;案例:陈经理的薪酬推动策略 ;案例:抗美援朝战争中败军之将的可取之处 ; 为何每次猛烈进攻的时间都是一个礼拜? 只有3种可能: 1、巧合; 2、他们不需要更大的军事利益; 3、他们没有能力获取更大的军事利益。 事不过三,巧合可以排处;他们不要更大的军事利益,扯淡,傻瓜才不需要呢!那只有一种解释:他们没有能力获取军事利益!李奇微得出结论:中国军队不具备长时间进攻的能力! 显而易见,“联合国军”强大的海空优势,卡住了中国军队的后勤补给。以至于他们不得不靠人力、畜力、沿着崎岖的山路,肩扛背驮以运送补给粮弹。在紧张的攻击战斗中,中国军队的粮弹几乎完全靠士兵自身携带,一旦粮弹耗尽,而补给又不及时,那么攻势也就不能持续。 李奇微在对他的对手生出由衷敬佩之余,也看到了这个强悍对手的致命弱点:中国军队来势汹汹的凶猛进攻,无非是“礼拜攻势”而已;中国军队赖以生存的供需补给,不过是“肩上后勤”而已。 于是,战争格局改变了! 摘自《开国第一仗》;4.4. 沟通与授权—体现魅力;沟通与授权

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