伊利集团品牌策略建议提案分析 .pptx

伊利集团品牌策略建议提案;伊利内部环境分析;未来5-10年 中国乳业第一品牌 销售收入超百亿 围绕乳业的生物工程 从全国性的品牌走向国际市场;以不断创新为核心，追求人类的健康生活 ;产品策略 利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技含量。利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到品种全，更新快。 通路策略 巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。 在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地 液态奶事业部主要采用商超连锁通路，自己控制所有通路，缩短通路长度，加宽通路长度 冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率;价格策略—中档，兼顾高、低端市场 促销策略 各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等传播策略较为明确 每年的广告预算由各事业部自行担当，并有好的广告代理商做支持 冰淇淋事业部更加强针对销售商和2批的促销活动，提高铺货积极性，以期提高市场占有率。;竞争策略 —从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分竞争对手 资本运作策略—利用上市公司的优势，以专门的子公司运作融资和并购事务 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:55:4215:55:4215:557/17/2021 3:55:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:55:4215:55Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:55:4215:55:4215:55Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:55:4215:55:42July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:55:42 下午15:55:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:55 下午七月-2115:55July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:55:4215:55:4217 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:55:42 下午3:55 下午15:55:42七月-21 ;集团公司权利下放，采用事业部制管理三类产品，各个事业部独立负责各自的产、营、销，减少成本，提高效率 专门的原奶事业部，负责奶源的管理 成立了专门的企业发展有限责任公司负责集团的投资和资本运作 另外的控股公司处理其他产业（饮用水，冷冻食品，面包等）;政府— -- 内蒙三十家重点工业企业之一。 -- 是呼市的纳税大户， -- 政府的支持将是企业今后发展的重要因素。 股东—投资者眼中中国最好的上市公司之一。品牌会影响企业的再融资。;社区 创造就业岗位10万。带动周边2万多农户，10万余人脱贫至富。为灾区捐款500多万。民族团结先进集体。 消费者 品质，口味和品牌是消费者考虑购买的主要因素 提供天然，无污染的绿色食品 提供不断更新的产品品种 提供国际水平的工艺技术 ;吸引各地、各层次的人才，同时引进国际性人才，为企业的发展奠定基础 采用自身培养和引进结合的用人原则 伊利能容纳各种有能力的人 倡导奉献精神;资本运作的能力—业内唯一的上市公司，有融投资和现金流的优势 战略的眼光—创新的，前瞻的，善于创造机会，发现需求 品牌优势—在国内乳业已处于主导地位，特别在东北和华北市场 突出的市场营销规划能力 生产高品质产品的能力—拥有最好的奶源基地，先进的研发技术和能力;内部机制需要进一步完善。 在所有制，组织管理上建立处于国际水平的内部系统。; ;成立品牌委员会，管理和规范品牌和识别系统的应用。 改广促部为公关部，负责解决集团的信息管理。 由各事业部管理产、营、销，缩短了产销链，使市场反馈更加及时。;;;伊利外部环境分析 市场概况，消费者分析竞争者分析;伊利外部环境分析;伊利外部环境分析;伊利外部环境分析—集团;VS;国际知名品牌，在中国有极强的号召力 在中国，雀巢的奶粉和液态奶发展较好，而冰品的销售较一般 价格处较高档次 在中国，已是一个全国运作的品牌，拥有较广泛的通路系统 广告宣传和识别应用较系统化 是整个伊利集团最重要的潜在竞争对手;伊利外部环境分析—液态