促销员的营销技巧 .pptx

;;启示;促销员不仅仅是一份工作， 更是一种具有挑战性的职业，一种人生历练 促销员要学会在战争中学会战争;促销员职业定位三个层次;优秀促销员的条件;资源有限;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:01:4016:01:4016:017/17/2021 4:01:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:01:4016:01Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:01:4016:01:4016:01Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:01:4016:01:40July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:01:40 下午16:01:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:01 下午七月-2116:01July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:01:4016:01:4017 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:01:40 下午4:01 下午16:01:40七月-21 ; 我是全世界最亲切的—我理解亲切的定义 亲切是对他人诚垦温和的态度 他人就是顾客，顾客是使用我们产品和服务的人; 使用者 购买者 潜在购买者 使用成果的人 ;顾客就是上帝; ;促销技巧;促销阶段第一步;接近的最佳时机;接近后的注意事项;促销阶段第二步;用5W1H来了解顾客需求;了解顾客生活上的所有问题与变化;提问的要领;智力题;促销技巧第三步;FABE技巧;注意事项;促销第四步;捕捉收尾的办法;指明结果法;最后一张牌法;促销第五步;签单注意事项;亲切地送客;处理顾客不满的十条戒律;销售中的三三制销售工作的三个层面回答客户的三个问题推销人员的三件法??;谢 谢