促销百法培训讲义 .pptx

促销百法 ;★培训师简介：;促销（sales promotion）促销可很好的帮您的美容院增加营业额,提高知名度,使您的美容院生意越来越红火,在激烈的市场竞争中脱颖而出。促销手段五花八门，形形色色，但万变不离其中，都应该遵循客户第一，服务至上的原则。促销在某种意义上讲就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。 做为一个有长远规划的美容院，应做好一年的促销方案，促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有着至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造，基于此我们说促销只是战术，不是战略。 切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好促销，切忌只求手段与方法，忽视客人的利益和心态。千万不可本末倒置，缘木求鱼。以方法为目的。 ;物理距離（郊區可擴大一倍）;促销百法;促销百法;1、 折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院最常见 的促销方式。有35.7%的消费者接触这类 方式 是美容院惯用的一种常规方式。通 过打折的方式来做促销，美容院的常规 做法是将产品按厂家提供的零售价上加 价若干，再给予消费者八折或九折优惠 实际上又回到原厂家提供的零售价。 2、开卡促销：开卡形式形形色色，卡有若干种，如月 卡，季卡，年卡，金卡，银卡，连环卡， 积分卡，贵宾卡，会员卡是较常规的手 法开卡可与 会员有机结合起来。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:01:4416:01:4416:017/17/2021 4:01:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:01:4416:01Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:01:4416:01:4416:01Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:01:4416:01:44July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:01:44 下午16:01:44七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:01 下午七月-2116:01July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:01:4416:01:4417 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:01:44 下午4:01 下午16:01:44七月-21 ;3、免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定 的时间段内做免费试用，让客人先体 验效后再培养成主顾客。 4、买二送一促销：买二送一，买大送小，买客装送院装 或买客装送免费疗程，或买美白送丰 胸、美体、精油等。 其中套装促销要很用心的设计，可做 成旅季节用的，包装为可反复灌装使 用的，时尚型造型。;促销百法;7、次数促销：常规促销的一种变化，设定如第4次做