保险公司早会流程.pptx

晨会经营菜单;编者按：我们常说，营销的经营就是会议的经营，而晨会便是这些会议当中的重中之重。为了给奋战在一线的伙伴们提供更多的帮助，也为了规范目前的晨会流程，培训部特下发《 季度晨会经营菜单》。作为晨会加油站的主要内容，希望能够给各位输送简单、操作性强的东西。这本小册子或许还显得幼稚，或许破茧而出的并不是一只美丽的蝴蝶，但我们仍然期盼着各位营销伙伴会喜欢它，使用它。我们会尽力为大家提供更多、更便捷的帮助！ 让我们共同努力 ， 创造太保更加灿烂辉煌的明天！;四月份晨会经营; ; ; ; ; ; ;一、一次晨会（业务部）: [晨操]：播放晨操光盘，同时最好有人在前面领操。 [昨日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。 二、主题晨会：集体创作式的晨会 准备：一位主持人；一、二个趣味性或大家普遍关注的知识性、专业性问题；6--8张便条纸 和一块黑板。 操作：主持人选择有代表性的6——8位业务员发便条纸给他们，然后在黑板上写上一、二个题目：例如：1、已婚男女喜爱的话题。2、客户签字后不交钱的问题在哪里？3、如何激发客户对传统险的兴趣？等等。由每一位发到便条纸的报告人准备5分钟，轮流上台发表（每人至少3——5分钟）。 评注：整个时间要预估好，题目最好是大家普遍关心的专业知识问题或带趣味性的题目。集体创作式的晨会将口才训练、头脑风暴有机地融合为一体，在训练营销员口才、台风、想象力发挥的同时，还能发挥集体智慧，提高同仁参与度与投入度，收到较好的学习沟通效果。 三、二次晨会（业务室）： 1、人人分析：我在传统险推广中存在的问题是什么？ 2、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难； 3、确定一对一辅导对象。 ;一、一次晨会（业务部）: [昨日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。 [周小结提醒]：周末提醒营销员晚上进行本周小结、下周安排。 二、主题晨会：“清明时节雨纷纷”情景话剧式晨会 【准备】??1、“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”根据这首诗的意境编排一个情景话剧，说明保险的功用。安排两位善于表演的同仁提前进行排练，一个扮客户，一个扮营销员，注意不要有内容遗漏。 【操作】：在业务部内整理出一块小空地，可摆放一些桌椅作为道具，表演开始。内容就是说明人生旅途风险难免，及早打算。表演结束后选几位同事点评，引导全体营销员吸收优点，避免缺点。 【评注】：配合公司大上传统险业务的要求，以一种最直观的方式形象生动地演示保险的功用，让每个营销员都感悟并愿意去推广传统险。 三、二次晨会 （业务室） ： 1、检查工作日志。 2、销售话术人人演练过关，可参考《新人快捷入门》学员手册。 ;日期：4月7日 星期：一;日期：4月8日 星期：二;日期：4月9日 星期：三;日期：4月10日 星期：四;日期：4月11日 星期：五;日期：4月14日 星期：一;日期：4月15日 星期：二;日期：4月16日 星期：三;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;日期：5月22日 星期：四;日期：5月23日 星期：五; ; ;日期：5月27日 星期：二;日期：5月28日 星期：三;日期：5月29日 星期：四;日期：5月30日 星期：五; 一、大晨会（督导区）： 【每日新闻摘要】：当日重要新闻，重点为财经方面的报道。 【政令宣导】：公司政策、精神宣导。 [周末业绩]：公布周五、六、日业绩情况，其中哪些是少儿险，占比多少。 [上周业绩点评]：公布上周业绩情况，包括排在前五名的部、室、个人，激励大家。 二、一次晨会（业务部） ： 【周末业绩】 ：公布周五、六、日业绩情况 【上周业绩点评】 ：公布上周业绩情况，包括排在前五名的部、室、个人，激励大家。 三、主题晨会：传统险组合学习（记者招待会式的晨会） 【准备】选定当前的正在销售的传统险组合方案，一位主持人，一至两位有相关能力的发言人或目前该险种销售名列前茅的员工，并在讲台前布置桌椅。 【评注】：这种晨会其实是借记者招待会的形式，选请绩优营销员对所有营销员作再培训，营销员则将平时的 疑难和问题， 既当记者，又似客户一般提出。 【操作】： 主持人及发言人在桌前就座，主持人就发表的主题做简单介绍，然后请所有营销员以记者的身份就该险种组合提问，发言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持人既要启发提问，又要控制场面。 促成演练。 [操作]：提前一周将业务员的需促成名单统计出来，主管根据险种分对演练，凡是认为有信心促成的，可以离开，下午回职场开夕会