保险公司早会流程422早会.pptx

为什么要增员？ 延长寿险职业生涯 稳定提升长期收入 增员的利益 增1人万P=1万——1年 做1单万P=1万——5年 增1人=做5单 增10人=做50年 我们的目标： 二季度3人，3季度7人，4季度10人 增员主顾的开发与选择 ——将军团队倍增之路 一、增员主顾开发与选择的意义 （一）开发与选择的理由 （二）开发与选择的要素 二、增员主顾开发与选择之“葵花宝典” （一）增员主顾的特点 （二）增员主顾市场开拓 （一）选择的理由 用十二分力气辅导一个不合适的人 浪费掉的将是： 你管理团队的时间 找到几个更合适人选 不合适的人员终要离职，结果是： （1）造成寿险营销员社会形象不佳 （2）社会上乱传关于佣金的流言 （3）民众认为什么人都可以做保险 发现 争取 合作 培养优秀人才 才会真正使自己感到快乐 （二）选择的要素 人缘----不会造缘惜缘者，不合适 积极----抱残守缺不进取者，不合适 聪敏----知识浅薄反应慢者，不合适 沟通----声弱语贫怯懦象者，不合适 形象----冷漠狂妄不敬人者，不合适 心态----自私自利无孝心者，不合适 请务必考察被增员者的： 环境、工作、学历 家族、配偶、财务 一、增员主顾开发与选择的意义 增员市场的选择 实质上是对人的倾向性的选择—市场之质 头脑精明、资金雄厚者 --- 从商 派系支持、人际广泛者 --- 从政 广读诗书、追求安宁者 --- 做学问 热心服务、白手创业者 --- 做寿险 二、增员主顾开发与选择之“如来神掌” 增员对象特征分析 亲和力 企图心 1、最佳增员对象 2、可培养的增员对象 3、一般增 员对象 4、应放弃的增员对象 1职位高的人、有市场的人 2对目前收入不满意的人 3不怕赚更多钱的人 4最近想更换职业的人 5喜欢推销和服务社会的人 6认可保险事业的人 7人际关系良好的人 8品德良好值得信赖的人 9做人成功的人 10热忱、有自信心、自我期许高、 有野心、性急的人 11不满足现状的人 12不满足于工作环境的人 ——人品第一、宁缺勿滥 13有企图心的人 14可塑性较高的人 15有业务经验的人 16想要创业的人 17想追求挑战的人 18想对自己挑战的人 19有潜力的人 20家庭支持他的人 21目前正在找工作的人 22有爱心并乐于行善的人 23比自己强的人 1） 成交或未成交的客户 如：老客户，常说买不起保险的准客户，及他们推荐的人员等。 2）亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属及他们的朋友；自己的朋友等。 3）通过孩子认识的人 如：伴侣的同学朋友；子女的教师、同学、朋友的亲友等。 4） 通过配偶认识的人 如：他/她的亲爱友，同学，单位同事等。 5）同学、校友，战友 如：同学，老师，校长；战友；亲戚朋友的同学，战友等。 6） 由个人爱好，运动而认识的人 如：特长爱好；美容、健身、摄影等。 7） 过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居，时常在家门口碰到的人等。 8）从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等。 9）日常生活认识的人 如：百货、果摊、饭店，修理部，干洗店，及一切付费地方的人。 10）其他行业的推销员 如：街边商贩，各类促销、销售人员，商场营业员等。 11）每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客、司机等。 12）人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所等。 13）单位人事处收集的人员名单 如：员工档案，病人档案，校友通讯录等。互换名单 14）影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等。 15）参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，商会，妇联，教友会等。 16）其他目标市场 如：网友，村镇有影响力的人；娱乐业；教练；教师、医生、警察、 社区服务；俱乐部；房产交易员；计生工作者； 增员来源提示录 不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可 4月1日以后，毕业证必须是原件。 2号文件：7月1日以后必须是大专学历。 不一定需要太好的口才，因为保险是用心来做的； 不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份保障； 不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产