优秀的产品招商经理培训课件 .pptx

优秀的产品招商经理;内容纲要;应具备的能力与知识;产品的定义;市场部和产品招商经理的角色;为什么需要产品招商经理;产品招商经理的角色和定义;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:07:1409:07:1409:077/18/2021 9:07:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:07:1409:07Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:07:1409:07:1409:07Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:07:1409:07:14July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:07:14 上午09:07:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:07 上午七月-2109:07July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:07:1409:07:1418 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:07:14 上午9:07 上午09:07:14七月-21 ;主要工作描述;具体工作描述;核心能力;什么是好的产品招商经理;所需的知识和技能;产品招商经理的职业发展;新形势对产品招商经理的职责要求;内容纲要;医药市场调查/竞争产品分析;影响医药市场变化的主要影响因素;发现与分析市场需求和机会;发现与分析市场需求和机会;发现与分析市场需求和机会;发现与分析市场需求和机会;医药企业关注的信息类型-医生处方信息;医药企业关注的信息类型-患者体验信息;消费者的市场信息;竞争者分析;辨别和评估竞争对手;内容纲要;市场基本概念与常用工具;市场的概念;市场构成三要素;市场的分类;产品生命周期各阶段市场策略;产品生命周期的各个阶段;产品生命周期的注意事项;SWOT方法（寻求战略类型）;SWOT分析-因素;内容纲要;产品需要市场计划;市场计划的基本框架;市场计划制定-市场分???;市场计划中需要的内容;产品特点和分析;竞争对手分析;市场分析的结论;市场细分的好处;定位;选择相对的竞争优势;如何进行产品定位;市场计划行动制定;内容纲要;高效区域学术推广活动设计和管理;53