公司保险诊断结果汇总报告.pptx

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XX分公司保险诊断结果汇总报告 -个险销售 1 诊断总结 XX分公司个险销售的表现一直居于全国领先地位,可是面对98年的挑战目标,上海分 公司在营销管理上仍需在几个方面进行积极改进,以协助达成目标 经过访谈与了解,我们建议应注意下列几个问题并积极改进  组织架构与职责:在目前的组织架构中,有关科室数项职责显得重复,其分别为行政管理室、业务 员服务中心及郊县发展室  人员结构:脱落率增加的原因之一在于大量增员而缺乏适当的选择,尤其目前高产能的业务员比例急剧 下降,造成整体素质下降  管理与辅导:-目前在活动管理工具及管控方式上缺乏系统性与一致性 -目前业务员队伍超过45%的人认为上级提供的辅导不够或不及时  培训:虽然上海的培训力度名列前茅,但业务队伍中有超过40%的人认为培训方面一般或差强人意 针对上述的问题,建议下列数项方案作为改进的方向  组织架构与职责:为理清职责及提高效率,建议在现有营销内勤架构上稍作调整和相应职能的重新界定 划分  人员结构:建议加强增员的选择力度,并增加高产能人员的比例  管理与辅导:透过活动管理工具及关键业绩指标的推广,以建立一套较为完善管控制度  培训:建议在培训质量上作进一步提升,尤其是针对业务队伍的需求来设计培训课程并丰富培训内容 2 XX分公司个险销售的表现一直居于全国领先地位,可是面对98年的挑战目标,XX分公司在营销管理上仍应在几个方面进行积极改进,以协助达成98年的目标 98年目标展望 新契约保费收入 增 长 率 人均保费(月) 件均保费 活动率 人均件数(月) 7.98亿 10554元 9.8亿 8.6 80% 7.3 1221元 1400元 10208元 72.57% 22.8% 97年前十个月人均保费为9142元,后因涨价因素影响导致偏高 14.7% 10.2% 97年 98年目标 97年前十个月人均件数为7件,后因涨价因素影响导致偏高 3 经过访谈和了解,我们建议需注意以下几个问题并积极改进 目前存在的问题 组织架构 在目前的组织架构中,有关科室数项职责显得重复,其分别 与职责 为行政管理室、业务员服务中心及郊县发展室 人员结构 脱落率增加的原因之一在于大量增员而缺乏适当的选择,尤其目前 高产能的业务员比例急剧下降,造成整体素质下降 管理与辅导 目前在活动管理工具及管控方式上缺乏系统性与一致性 目前业务员队伍超过45%的人认为上级提供的辅导不够或不及时 培训 虽然上海的培训力度名列前茅,但业务队伍中有将近50%的人认为 培训方面一般或差强人意 4 组织架构与职责 在目前的组织架构中,有关科室数项职责显得重复 组织架构与职责 职责 初审 收费 收据 管理 企划 人事 组训 行政 保全 问题 行政管理室中同时兼有投诉处理及其他行政事务 行政管理室和业服中心皆处理一般行政事务 郊县发展的大部分功能与其他室重叠 代理人资格证书 投诉处理 业绩报表 年度计划 商品服务 企划 佣金管理 保单交接 业绩统计 竞赛策划 急件处理 人员管理 人事管理 综合(文件, 分析评估 VI导入 内勤投诉 综合(保单 档案管理 公章,快速通 监督工具使用 行销辅助品 咨询 交接) 晋升,考核 道,设备等) 区部考评 设计制作 服务快讯(二 内勤管理 活动策划 周/期) 营销推展 5 人员结构 脱落率逐年增加的原因之一在于大量增员而缺乏适当的选择,这一点可由人员结构的改变中看出。目前高产能的人员比例急速减少,造成人员整体素质的下降 人员结构、产能分布及脱落率变化 人员学历结构演变 月平均脱落率 人均绩效分布 97年10月(元) 问卷调查抽样:139份

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