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光大花园
2000年广告策略建议书;
一、市场分析
;产品
同价格档次的楼盘品质、环境等产品方面的差距正在缩少,如:金碧花园、金沙花园、富泽园、保利花园。
广告制作水平
楼盘的制作水平有了很大的进步,如:金碧花园、金沙花园、富泽园、保利花园。;目前市场上的竞争情况(续);建立品牌偏好—长期竞争优势;建立光大花园的品牌我们做什么;
二、光大花园品牌的思考;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:15:1009:15:1009:157/18/2021 9:15:10 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:15:1009:15Jul-2118-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。09:15:1009:15:1009:15Sunday, July 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2109:15:1009:15:10July 18, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:15:10 上午09:15:10七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 219:15 上午七月-2109:15July 18, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/18 9:15:1009:15:1018 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。9:15:10 上午9:15 上午09:15:10七月-21
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建议加以保护和发挥,以此来吸引未来的目
标对象;我们发现(二);对光大花园今后的意义:这些是光大花园最核心的本质,我们应以此为基础蓝本,发展对潜在消费者之宣传策略,建立一个不被取代的位置。;
光大花园的机???和策略;建立光大花园品牌我们的机会;我们该如何运用机会;
光大花园2000年沟通策略建议;目标消费群描述;目标消费群描述(续);品牌定义;广告定位;定位阐述;定位支持理由;
整 体 推 广 策 略;;“剥笋”原理;
创 意 策 略;
翠榕苑(B1、B2、B3)报纸广告;三月份报纸广告目的;消费者现在怎么看—翠榕苑;期待消费者看过广告后的看法(一);广告说什么令消费者这样想(一);支持点(一)—B1;期待消费者看过广告后的看法(二);广告说什么令消费者这样想(二);支持点(二)—B2、B3;
创 意 说 明;在拟定策略时我们做以下的决定;创意说明--三月份翠榕苑推出新单位;
2000年媒介策略;媒介目标;媒介目标对象;媒介排期;媒介排期(续);媒介比重;媒介比重(续);媒介比重(续);媒介选择;媒介选择(续);媒介建议—三月份翠榕苑报广;媒介建议—三月份翠榕苑报广(续);
光大花园2000年推广一览表;谢 谢
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